职位描述
- 市场开发与资源整合:
- 深度挖掘市场机会: 系统调研、分析[指定区域]内工程建设市场(政府投资、房地产开发、基础设施、工业厂房等),识别潜在项目信息及目标客户(政府机构、开发商、投资方、总包单位等)。
- 建立并维护核心资源网络: 主动拓展、建立并维护与关键决策人(业主方负责人、项目负责人、招标负责人、设计院、同行等)的紧密、稳定、互信的商务关系网络 。
- 信息渠道建设: 建立高效、可靠的项目信息获取渠道,确保第一时间掌握有价值的施工、监理项目招标或合作机会。
- 资源整合与协同: 有效整合内外部资源(公司资质、技术团队、合作伙伴等),为项目承揽提供有力支持。
- 业务承揽与项目落地 (核心重点):
- 独立运作项目承揽: 全面负责目标项目的跟踪、策划、公关、谈判及最终签约工作 ,将市场机会转化为公司实际合同订单。
- 主导项目投标/议标: 组织协调内部团队(技术、预算、法务等)进行项目评估、投标策略制定、报价测算、标书编制及述标答辩,确保投标/议标成功率。
- 商务谈判与合同签订: 代表公司进行合同关键条款(价格、付款、工期、责权利等)的商务谈判,促成项目合同的顺利签订 。
- 项目信息与资源引入: 积极利用个人行业人脉与资源,为公司持续引入高质量的施工总承包、专业分包及工程监理服务项目信息与合作机会 。
- 区域经营规划与执行:
- 制定并实施所负责区域的年度/季度业务拓展计划和目标。
- 分析区域市场动态、竞争对手情况,及时调整经营策略。
- 定期汇报区域市场开发进展、项目跟踪情况、业绩达成及存在的问题。
- 客户关系管理:
- 维护与现有重要客户的长期战略合作关系,了解客户需求,提升客户满意度和忠诚度,促进二次合作和口碑推荐。
- 处理项目前期及合同签订过程中的客户沟通与协调。
以担保或任何理由索取财物,扣押证照,均涉嫌违法,请提高警惕