我们是做什么的？

时代光华创建于 2000 年3 月，经过 20 余年的发展，已迅速成长为一个极具影响力的全国知名企业，被评为全国十大咨询培训标杆品牌。目前在国内36个重要城市设立分支机构，为全国各地的政府、企业、组织机构，提供综合、高效、全方位的一站式培训咨询解决方案和实时响应服务。

1. 销售目标管理以及达成

1.1 根据公司的战略规划和业绩目标，制定销售策略（包括产品推广、客户开发、客户成交等），以保证

销售目标的达成；

1.2 制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标；

1.3 组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场和客户问题；

1.4 为达成销售目标，有针对性的策划 OPP 会议、沙龙、公开课、论坛等活动；

2 2. . 客户攻单和维护工作

2.1 根据公司要求收集目标客户信息，进行商机拓广和挖掘；

2.2 根据公司产品，包括但不限于拜访、电话沟通、网络推广、新媒体、社群裂变等渠道，通

过最优的方式开发新客户；

2.3 通过各种沟通形式，挖掘客户需求，根据公司产品特性，进行产品展示与销售；

2.4 与意向客户进行沟通，根据客户需求撰写各种服务解决方案、项目报告、项目建议书，促

成成交；

2.5 对客户进行产品知识培训与演示，解答客户关于产品知识的提问与咨询，并与其他部门配

合，给客户提供符合需求的项目方案；

2.6 已成单大客户的不定期回访，保持良好的关系，提高客户的满意度和复购率，深度需求的发掘以及客

户转介绍的机遇掌握；

3 3. . 市场 信息 分析及客户 档案 管理

3.1 建立信息收集和反馈渠道，及时收集整理分析市场、同行竞品及客户信息，掌握市场发展动态并及时

向上级领导反馈；

3.2 做好销售拜访记录、关键客户、关键人等资料的保管与定期归档、分析工作；

3.3 及时、全面、精准的将客户信息录入到 CRM 系统及公司内部客户管理系统；

4. 销售团队 建设 管理 和 人员培养

4.1 负责销售队伍的建设和管理，有效辅导、激励和专业知识/技能培训，帮助员工提升业绩；

4.2 协助公司制定并优化销售业务人员绩效薪酬制度和激励机制；

4.3 有效衔接本部门人员的工作，根据公司需要进行部门人员的调整；

4.4 带领部门定期开会、复盘总结、进行产品手册及销售话术手册优化；

4.5 收集并审核员工的考核数据；

5 5. 与 运营服务 部门的及时有效沟通，配合促进 运营实施服务

职位福利：免费停车、缴纳五险、可提供住宿