1.分析市场提供的数据， 提供决策，定期对客户走访；

2.负责市场开拓，进行新客户开发与老客户维护工作，执行并完成公司销售目标；

3.对市场需求具有敏锐的掌控力，对行业了解比较深刻，能够对客户需求进行深入理解并领导团队制定解决方案

4.行业整体销售的总体规划、部署及资源调配等；

5.通过客户拜访、行业展会、合作伙伴推荐等多渠道获取客户订单，规范转化为公司内部订单（明确产品规格、交付周期、验收标准）；联动工厂 / 供应链跟踪生产、物流及交付全流程，及时协调解决交付问题（如需求变更、物流延迟），确保交付达标率 100%

6.按照客户需求进行新产品研发、对产品进行结算并更总货款回笼情况；

7.通过多种渠道获取并接收客户订单，转化为内部订单并跟踪交付；

8.开拓市场，协调客户、工厂完成产品交付，并对客户进行关系维护。

9.深耕目标行业（如医疗、教育、政府、企业），精准把控市场需求变化（如信创替代、数据安全合规）；深入拆解客户业务场景需求，带领销售与技术团队制定定制化解决方案（含产品选型、集成方案设计、成本测算），确保方案匹配客户实际需求与预算。

10.遵守公司政策和法律法规，确保销售活动合规，维护公司形象，保持高标准的职业道德；

11.能够识别销售中的潜在风险，制定应对措施，及时解决销售过程中的问题，确保业务顺利进行；

要求：

1.专科以上学历，具有5年以上行业销售经验，能独立操作大型项目销售；

2.有相关服务器、存储、安全产品、销售工作经验；

3.有丰富的客户渠道，有一定的商机资源储备。

4.具备优秀的商务谈判、公关能力和项目运作能力。

5.具备深刻的市场敏感度，善于挖掘市场机会，制定相应销售策略。

6.具备较强的抗压能力，能够独立完成任务。