【岗位职责】
一、销售目标管理
1、目标制定与拆解：依据公司年度销售战略，结合区域市场规模，制定区域季度 / 月度销售目标，拆解至具体产品及团队成员，明确达成路径与时间节点。
2、销售进度监控：实时跟踪区域销售数据，每周召开团队例会复盘进度，针对未达标指标分析原因，制定补救措施；
3、销售业绩达成：牵头攻坚重点客户，确保年度销售目标的顺利达成；
二、团队建设与管理
1、团队组建与培训：负责区域销售团队的招聘面试，制定年度培训计划；
2、绩效考核与激励：建立区域团队绩效考核体系，每月进行绩效评估；；
3、团队氛围营造：定期组织团队团建活动，及时沟通成员工作困惑与职业诉求，协调解决跨区域协作问题，打造凝聚力强、执行力高的销售团队。
三、市场开发与维护
1、客户资源拓展：调研区域市场空白，制定客户开发计划，带领团队通过学术推广会、科室会等方式提升销量拓展新客户；
2、现有客户维护：建立区域核心客户档案，定期上门拜访，了解客户需求，协调解决问题；
3、市场竞品分析：实时监控区域内竞品动态，提出差异化应对策略，收集市场政策信息，协助制定区域市场应对方案。
四、跨部门协作与汇报
1、内部协作：与公司各部门进行沟通，提升工作过效率；
2、数据汇报：有数据化思维能力，按要求提交相关数据汇报。

【职位要求】
1.大专及以上学历，年龄在37周岁以内；
2.有三年以上药品销售经验，有一定的客户资源的优先；
3.具备良好的计划执行能力、团队管理能力、市场拓展能力。
4.具备高度的责任感、抗压能力强、目标感强。

职位福利：入职即缴纳保险、学习培训、带薪年假、节日福利、生日福利、年度旅游、定期体检等