1.贸易增量业务拓展：聚焦供应链上下游企业的贸易需求，主动挖掘潜在客户（如生产厂商、贸易商、分销商等），通过市场调研与客户访谈，识别贸易规模扩张、订单增量等业务机会，制定针对性拓展策略，推动合作达成。
2.定制化金融方案设计：基于客户贸易场景（如采购、销售、库存周转等）及增量目标，结合公司金融产品（如订单融资、应收账款融资、预付款融资等），设计匹配的供应链金融解决方案，助力客户盘活资金流、扩大贸易规模。
3.全流程业务跟进：主导贸易增量项目的落地执行，包括合同谈判与签订、融资额度审批协调、资金投放节奏把控、货权/单据跟踪、回款管理等，确保业务流程高效推进，保障贸易闭环顺畅。
4.客户关系维护与需求深挖：建立并维护核心客户的长期合作关系，定期复盘合作效果，主动挖掘客户在持续贸易增量中的新需求（如跨区域贸易、多品类扩张等），联动内部资源提供增值服务，提升客户粘性与业务复购率。
5.风险动态管控：针对贸易增量项目的特点，前期参与客户信用评估、贸易背景真实性核查（如订单、发票、物流单据等），中期监控贸易执行进度与资金流向，后期跟踪回款风险，及时预警并协同风控团队制定应对措施，确保业务风险可控。
6.数据复盘与策略优化：定期统计分析贸易增量业务数据（如客户增长数、贸易额增量、方案落地率等），总结业务规律与问题，为公司优化产品体系、调整拓展策略提供数据支持，推动业务规模化增长。