外贸主管招聘信息
一、岗位职责
1. 战略规划与目标达成
◦ 负责制定公司大健康食品海外市场的年度销售计划与长期拓展战略，结合行业趋势与市场动态，分解销售目标至区域、产品线及个人，确保销售业绩稳步增长。
◦ 定期分析国际市场数据与竞争对手动态，敏锐捕捉市场机会，及时调整市场策略，带领团队完成公司下达的外贸销售指标与利润目标。
2. 市场开拓与客户管理
◦ 主导海外新市场开发工作，通过线上线下渠道（如阿里国际站店铺、展会、B2B平台、行业论坛等）寻找潜在客户，建立广泛的客户资源网络。
◦ 维护与现有海外客户的良好合作关系，定期回访客户，深入了解客户需求，提供个性化的产品解决方案，提升客户满意度与忠诚度，促进客户长期合作与订单复购。
◦ 负责重大客户的谈判与签约工作，主导商务条款、价格体系、交货期等关键环节的沟通，确保达成双赢合作，同时规避潜在商业风险。
3. 团队建设与管理
◦ 组建高效的外贸销售团队，负责人员招聘、培训、绩效考核与职业发展规划，通过定期业务培训、案例分享与实战演练，提升团队成员的专业技能与业务能力。
◦ 营造积极向上的团队文化，激发团队成员的工作热情与创造力，协调团队内部工作关系，处理团队成员间的矛盾与问题，提高团队凝聚力与协作效率。
4. 跨部门协作与流程优化
◦ 与研发、生产、质检等部门密切沟通协作，及时反馈海外市场需求与客户反馈，推动产品优化升级，确保产品符合国际市场标准与客户特殊要求。
◦ 优化外贸业务流程，包括订单处理、物流运输、报关报检、收汇结汇等环节，提高业务运营效率，降低运营成本，保障业务顺利开展。
二、任职要求
1. 教育背景：国际贸易、市场营销、食品科学等相关专业本科及以上学历，具备扎实的专业知识基础。
2. 工作经验：3年以上大健康食品或相关行业外贸工作经验，3年以上外贸团队管理经验，有成功开拓海外市场与带领团队完成销售目标的业绩。熟悉欧美、东南亚、中东等至少一个主流海外市场的市场特点、消费习惯与贸易规则者优先。
3. 专业技能
◦ 熟练掌握国际贸易流程、进出口业务操作及海关报关报检等知识，熟悉各类外贸单证制作与审核。
◦ 精通英语，具备优秀的听说读写能力，能与海外客户进行无障碍商务沟通与谈判；掌握其他外语（如西班牙语、法语、阿拉伯语等）者优先。
◦ 熟练使用办公软件（如Excel、Word、PPT等）进行数据分析、报告撰写与业务汇报，能够运用外贸管理软件（如CRM系统）进行客户与业务管理。
4. 综合素质
◦ 具备敏锐的市场洞察力与分析判断能力，能够准确把握市场趋势与客户需求，及时调整业务策略。
◦ 拥有出色的沟通协调能力与团队管理能力，能够有效协调内外部资源，带领团队实现目标；具备较强的谈判能力与应变能力，能够妥善处理各类商务问题与突发情况。
◦ 具备良好的职业道德与敬业精神，工作积极主动，责任心强，具有较强的抗压能力与自我驱动力，能够适应国内外出差工作。