岗位职责：

1. 渠道拓展与客户开发

(1) 渠道规划：根据公司战略及光伏行业特点，协助部门制定渠道开发策略，识别并锁定高潜力渠道类型；

(2) 客户挖掘：通过多渠道，主动寻找潜在渠道客户（企业或个人），建立初步联系；

(3) 商务谈判：与目标渠道客户进行商务洽谈，明确合作模式，制定合作方案，推动合作意向转化为合同；

(4) 资源整合：整合公司内部资源（如研发团队、检测执行团队、品牌资质），为渠道客户提供定制化的光伏检测解决方案及支持，满足其业务需求。

2. 渠道维护与客户关系管理

(1) 日常沟通：定期回访合作渠道客户，维护良好合作关系，了解其业务动态、需求变化及反馈意见；

(2) 问题解决：协助处理渠道客户在合作过程中遇到的问题（如技术咨询、服务流程、客户投诉等），确保合作顺畅；

(3) 客户培训：向渠道客户及其资源方/终端用户提供光伏检测知识、公司服务优势、行业标准解读等培训，提升其对检测服务的认知度和推广意愿；

(4) 合作深化：挖掘渠道客户的潜在需求，推动更高频次、更大规模的业务合作（如从单次检测到长期协议，或联合开发新市场战略合作协议）。

3. 销售目标达成与业绩管理

(1) 目标制定：根据公司整体销售目标，分解并制定个人/团队的渠道开发目标，按年、季、月、周计划分解（如签约渠道数量、年度检测合同额、回款额等）；

(2) 业绩跟踪：实时跟踪渠道开发进度，定期汇报工作成果（如客户拜访量、有效线索数、转化率、合同签订情况等），及时调整策略；

(3) 销售支持：配合销售团队或技术部门，为渠道客户提供报价、方案支持、合同评审等前端销售服务，确保订单顺利成交；

(4) 数据分析：分析渠道开发数据（如各渠道贡献率、客户转化率、成本效益比），优化渠道结构，提升资源投入效率。

4. 市场信息收集与行业动态跟踪

(1) 市场调研：收集光伏行业政策、竞争对手动态（服务价格、渠道策略、技术优势）、客户需求痛点等信息，形成市场分析报告；

(2) 趋势洞察：关注国际/国内光伏组件检测标准更新、新兴检测技术及市场热点，为渠道策略调整提供依据；

(3) 行业资源积累：拓展并维护行业人脉资源，建立信息共享平台，为业务开发提供支持。

5. 其他相关工作

(1) 参与公司市场推广活动（如行业展会、研讨会、路演），代表公司进行业务宣讲，提升品牌在光伏检测领域的知名度；

(2) 协助完成渠道开发相关的合同、协议、客户档案等文档的整理与归档；

(3) 严格执行公司现有SOP流程，持续对SOP流程提出优化建议；

(4) 完成上级交办的其他相关的任务。

岗位要求：

1、教育背景 ：大专及以上学历，光伏、新能源、市场营销、国际贸易、商务管理等相关专业优先；具备光伏行业基础知识（如了解光伏产业链、检测标准、认证体系等）者优先。

2、经验：2-5年以上光伏行业销售经验，或渠道开发、大客户销售经验，有独立开发渠道并达成业绩的成功案例。有检测服务行业经验者优先；熟悉光伏EPC、组件制造、电站投资运维等环节者优先；有事业部运营经验、有行业资源的优先。

3、知识及技能：

(1) 销售能力：具备出色的沟通表达、谈判技巧、客户开发及关系维护能力；

(2) 市场分析能力：能敏锐洞察市场需求与竞争格局，制定有效的渠道策略；

(3) 商务能力：熟悉合同条款，具备基本的法律与财务知识，能独立完成商务方案；

(4) 办公工具：熟练使用办公自动化软件及AI工具，熟悉线上及线下推广方式及对应的；

(5) 其他：文字表达能力强，能输出高质量的推广软文，熟悉线上及线下推广方式及对应的宣传资料制作工具；持有C1及以上驾照，能独立驾驶。

4、个人素质

(1) 目标导向：具备强烈的业绩目标感，能承受销售工作的压力与挑战；

(2) 积极主动：责任心强，能主动挖掘客户资源，积极推动合作落地；

(3) 抗压能力：能适应频繁出差；

(4) 学习能力：能快速学习光伏检测技术、行业标准及公司产品/服务知识。

(5) 职业素养：服务意识强，认同并维护企业价值观，具备良好的职业道德和职业操守。

5、其它个性：兴趣爱好：热爱生活、保持运动；个性特征：乐于接受新事物，有耐心。

6、汇报对象：事业部副总监/总监/分管领导