一、岗位职责

1．负责制定并实施大区（多个省份）年度销售战略，完成公司下达的业绩目标及市场拓展任务；

2．统筹管理区域内经销商体系，优化渠道结构，提升终端覆盖与动销效率；

3．主导大单品推广策略落地，推动战略单品、核心产品的市场份额增长；

4．搭建并培养区域销售团队，完善人才梯队建设，提升团队专业能力与执行力；

5．监控市场动态及竞品动向，及时调整区域策略，维护公司品牌形象与价格体系；

6．协同生产、研发、物流等部门，保障区域供应链高效运作。

二、任职要求

1．年龄、学历与经验：

（1）45周岁以下，本科及以上学历，市场营销、企业管理等相关专业优先；

（2）8年以上15亿销售规模快消品公司销售管理经验，3年以上大区总监或同等职位经历，调味品、酒类及饮料行业背景者优先。

2．核心能力要求：

（1）战略落地与市场洞察能力：精通现代渠道、传统渠道、餐饮渠道等全渠道模式，具备经销商体系整合能力，能承接公司整体战略，拆解经营目标并推进执行；同时精准分析行业、竞品及消费者需求，为策略调整和业务方向提供依据。

（2）团队建设与领导能力：负责销售团队的招聘、培训、绩效管控，搭建高效团队架构；通过激励与赋能提升团队执行力，带领团队达成业绩目标。

（3）业务运营与协同能力：统筹渠道开发优化、客户关系维护及销售数据复盘，保障区域销售高效运转；同时联动市场、供应链、财务等跨部门，协调资源匹配业务需求。

（4）风险管控与抗压适应能力：防范应收账款、成本超支等经营风险，保障公司资金安全；同时适应高频出差与复杂市场变化，在高强度压力下保持工作稳定性。

3．核心职业素养：

（1）职业素养结果导向与责任担当：以区域业绩目标为核心锚点，不局限于 “完成流程”，更聚焦 “达成结果”—— 主动拆解目标、管控销售全链路（如渠道动销、回款进度），当业绩缺口或团队问题出现时，不推诿、不甩锅，主动承担责任并牵头制定补位方案，对区域经营结果负最终责任。

（2）诚信合规与职业底线：严守上市公司合规要求（如财务流程、信息披露）与行业合作规则，在渠道价格管控、客户合作、费用使用等环节杜绝 “暗箱操作”“利益输送”；同时坚守对客户的承诺（如交货周期、售后保障），不违规承诺政策，维护公司品牌信誉与长期合作信任。

（3）客户与市场敬畏心：始终以 “客户价值” 和 “市场规律” 为行动前提 —— 不盲目追求短期销量而牺牲客户利益（如压货导致客户库存积压），重视长期客户关系维护；对调味品行业趋势（如健康化消费、新渠道崛起）、区域市场特性（如南北口味差异、本地竞品策略）保持敏感，不脱离市场空谈策略，确保决策贴合实际需求。

（4）全局协作与韧性学习：具备 “大公司视角”，不局限于区域利益，主动配合销售公司整体战略（如新品推广、全国渠道整合），积极联动市场、供应链、财务等部门解决资源缺口（如产能调配、营销物料支持），避免 “部门墙” 内耗；同时面对业绩压力、市场突变（如原材料涨价、竞品冲击）时，保持抗压韧性，不轻易放弃，且主动学习行业新知（如数字化营销、社区团购运营），避免经验固化。