岗位职责：

一．销售规划：

1. 在公司战略框架下制定销售规划，明确销售目标、产品定位和销售策略，确保与公司的整体战略一致。

2. 分析市场趋势，竞争对手和客户需求，为公司提供市场洞察和销售策略建议。

二．业绩管理：

1. 监控销售业绩，分析销售数据，及时调整销售策略和计划，确保月度、季度、年度销售目标达成。

2. 制定销售预算和费用管控计划，确保各大区销售费用在总公司要求范围内使用。

3. 与其他部门合作，协调产销、市场、产品和客户服务工作等方面工作。

三．团队管理：

1. 领导和激励销售团队，制定团队和个人目标，并监督执行。

2. 根据公司人才储备考核标准；完成所辖各大区、省区销售队伍建设与管理工作。招聘、培训和发展销售团队，提高销售团队的专业素质和销售能力，有序培养并储备管理干部。

3. 建立有效团队沟通机制，促进团队协作和信息共享。

四．经销商管理：

1. 根据公司经销商开发考核标准，指导各省区完成经销商布局、建设，优化、拓展工作。

2. 针对区域内核心经销商，建立和维护良好的关系，提高客户忠诚度和满意度。

3. 了解客户需求，提供个性化解决方案，促进客户业务增长。

五．市场管理：

1. 根据公司品类拓展考核标准：完善各渠道品类布局、建设，优化、拓展工作

2. 根据公司落实产品价格体系考核标准：所辖大区执行价格体系标准，严格管控区域内外窜货事件发生。

3. 评估各渠道绩效，优化渠道结构，确保产品的顺畅流通。

4. 识别和评估市场风险，建立市场风险预警机制，制定风险应对策略。

5.对终端产品质量负责。

任职要求：

1.大学本科及以上学历，市场营销、经济、管理专业优先；

2.10年及以上销售工作经验，5年及以上酒水饮料行业销售总监或销售管理经验；

3.熟悉饮料行业市场动销，对市场有敏锐洞察力，能结合公司优势制定可行的差异化竞争策略；

4.有敬业精神和高度的工作责任心，有全局观念，能坚决执行上级的各项工作指令；有较强的沟通能力，有责任心，具有一定的应变能力；具备独立处理复杂问题和危机事件的能力。