1.根据部门经营管理目标，协助部门领导完成所辖渠道及重点客户年度销售目标和销售策略，并对目标进行分解和跟进。
2.协助部门领导进行所辖各重点客户的年度商务谈判，年度大盘合同条款及价格政策的制定、谈判、执行指导。
3.协助部门领导制定所辖重点客户产品线规划，指导客户经理、专员执行产品线规划、退市产品清理、新品导入，加快门店出样，提升公司产品在重点客户门店出样覆盖和SKU数量增加。
4.巩固拓展目标市场，与重点客户总部及分部保持良好的客情关系，定期与重点客户运营层沟通，阶段性分析、整理零售数据，确保重点客户各业务持续开展。
5.协助部门领导完成所辖渠道及重点客户年度费用预算的制定、资源的合理分配及高效使用。
6.协助部门领导完成所辖区域团队管理与人才梯队建设，并对所管辖人员进行阶段性指导培训，不断强化销售队伍。
7.上级领导交办的其他工作事项。