职位描述
二、岗位职责
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直播转化执行
- 在抖音等平台承接付费主播引流用户，通过直播/群直播形式讲解福利课、公开课等，建立专业信任感。
- 设计高转化话术脚本，精准传递课程价值，完成用户从试听到付费的决策引导。
- 实时解答用户疑虑，应对价格抗性、效果质疑等典型拒绝话术。
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销售目标达成
- 负责个人直播间/社群转化率，核心考核指标：首购转化率、客单价提升率、付费课程GMV。
- 分层运营用户（新流量/意向用户/观望用户），针对性推送限时优惠、赠品等转化钩子。
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数据复盘优化
- 每日分析转化漏斗数据（观看-留资-付款），优化直播节奏、产品介绍逻辑。
- 提炼高转化场景SOP（如“限时拼团话术”“案例见证植入技巧”），反哺团队策略。
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课程内容协作
- 基于用户痛点反馈，向课程研发团队输出付费课卖点优化建议。
三、任职要求
- 1-3年以上销售型讲师/教育顾问/K12班主任经验，有销转课程讲解的经验，有可验证的课程转化业绩（需提供案例）,有知识付费主播经验的优先。
- 销讲力：能同时驾驭专业感（知识点拆解）与销售感（紧迫感营造），口语化表达强，普通话标准。
- 数据敏感度：熟练解读UV转化率、停留时长、互动率等直播数据。
- 用户共情力：快速识别用户潜在需求，针对性推送相关课程，完成转换。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕