大客户经理（经济作物线-果蔬方向）岗位说明书
一、岗位基本信息
- 岗位名称：大客户经理（经济作物线-果蔬方向）
- 所属部门：销售部
- 直接上级：销售主管
- 岗位目标：聚焦果蔬类经济作物领域，完成大客户开发、维护及销售任务，同步支持门店大客户业务，助力业务线业绩增长。
二、核心岗位职责
1. 大客户开发与维护：负责果蔬类经济作物领域大客户（如规模化种植基地、大型合作社、核心经销商等）的开发，建立稳定合作关系；定期跟进现有大客户需求，提供定制化销售方案及服务，提升客户粘性与复购率。
2. 销售任务达成：制定个人销售计划，精准对接大客户需求，推广公司农资产品（如农药、肥料等），确保完成部门下达的销售业绩指标。
3. 门店业务支持：协助线下服务站开展大客户直销业务，提供产品知识培训、销售技巧指导，联动门店提升大客户转化效率。
4. 市场与需求反馈：收集果蔬类经济作物市场动态、竞品信息及大客户需求，及时反馈给上级，为公司产品选型、销售策略优化提供参考。
5. 外勤与客户服务：根据工作需求完成短距离外勤及出差，实地走访大客户，解决合作中的问题，配合技术团队提供配套服务支持。
三、任职资格要求
1. 学历背景：大专及以上学历，植保、园艺、农学等相关专业优先。
2. 行业经验：至少3年以上农资行业工作经验，精通农药产品知识，具备大客户销售或服务经验者优先。
3. 个人条件：年龄35周岁以下，江西赣中南人士优先；持有C1及以上驾驶证，熟练驾驶，能适应经常性短距离外勤及出差。
4. 能力素质：具备较强的沟通谈判能力、客户开发能力及销售技巧；抗压能力强，有目标感，能主动推进业务达成。