岗位职责

1、客户需求分析与方案设计

（1）与销售团队协作，深入挖掘石油行业客户（如油田采油、炼化企业等）的技术需求，提供定制化解决方案（如油气勘探开发、钻井设备、管道输送、炼化工艺等）。

（2）负责编制技术方案书、可行性报告及成本预算，涵盖设备选型、工艺流程优化、数字化技术（如智能油田、物联网监测）等内容。

2、技术支持与投标管理

（1）主导技术标书编写，参与招投标流程，确保方案符合客户技术要求及行业标准。

（2）解答客户技术咨询，组织产品演示、技术研讨会及现场测试，提供从售前到交付的全周期支持。

3、市场与竞争分析

（1）跟踪石油行业回注水处理、智能化管理等相关业务趋势，分析竞争对手技术动态及市场策略，优化产品定位。

（2）协助制定差异化销售策略，提升公司产品（如井下工具、压裂设备、环保技术）的市场竞争力。

4、跨部门协作与知识传递

（1）联动研发、生产、售后团队，推动技术方案落地，协调解决项目实施中的技术问题

（2）定期为销售团队及客户提供技术培训，传递行业前沿技术（如数字化油田）。

5、风险评估与客户关系维护

（1）评估项目技术风险（如项目可行性、设备兼容性、安全稳定性等），制定风险缓解措施。

（2）建立长期客户信任，推动技术合作升级，提升客户满意度及复购率。

任职要求

（1）专业背景：石油工程、机械工程、自动化等相关专业本科及以上学历，硕士优先，熟悉石油全产业链及关键技术。

（2）技术经验：优秀应届生或1年以上石油行业技术/售前经验，有油气田项目实操背景或设备管理经验优先，熟练使用AutoCAD、SolidWorks等设计软件，掌握数值模拟工具（如Petrel、PIPESIM）者加分。

（3）软技能：沟通能力强，能将复杂技术问题通俗化，擅长跨部门协作。

（4）其他：价值观端正，适应高频出差/驻场，抗压能力强，具备快速响应能力。