岗位职责：
1、市场战略制定与执行：负责印尼及东南亚市场的业务拓展策略、销售目标与执行计划的制定，并主导落地，提升品牌在当地市场的影响力与占有率。
2、市场开拓与渠道建设：独立开拓TOB新客户与新市场，负责当地代理商、合作伙伴等渠道资源的开发、整合与管理，构建可持续的业务生态。
3、大客户全周期管理：负责区域内重大客户的开发、谈判、签约与关系维护，深度挖掘客户需求，确保客户满意度并推动持续增购。
4、市场洞察与策略优化：深入调研分析本地市场动态、竞争格局与客户需求，为策略调整提供依据，及时优化市场拓展打法。
5、跨文化协同与资源整合：作为海外与国内团队的桥梁，协调内外部资源，确保业务落地与客户服务的顺畅衔接。

岗位要求：
1、学历与经验：本科及以上学历，市场营销、国际贸易等相关专业优先；具备5年以上ToB销售经验，有东南亚（印尼优先）市场成功开拓经验及互联网/科技行业背景者优先。
2、市场认知与资源：熟悉海外市场环境，对国际业务模式有深刻理解，在东南亚地区已积累一定的客户或渠道资源者更佳。
3、核心能力素质：具备优秀的销售管理与策略规划能力，逻辑清晰，目标驱动力强，能独立应对复杂局面并解决问题。
4、语言与文化适应性：英语听说读写流利，能适应多语言、跨文化的商务工作场景，具备出色的谈判与跨文化沟通技巧。
5、团队协作与领导力：具备团队协作精神与管理潜力，能够有效激励和带领团队，具备优秀的内部协调与资源整合能力。