岗位职责：
1、商机承接与全流程推进：独立承接项目商机，负责从线索到签约的销售全过程，并进行客情维护与商务公关；
2、客户开发与需求挖掘：主动寻找目标客户，邀约拜访，深度挖掘并分析客户需求，对客户进行分类管理；
3、方案匹配与价值传递：基于客户需求，为客户匹配公司产品或整合解决方案，清晰传递产品价值；
4、商务谈判与签约续约：主导商务谈判，促成合同签约，并负责后续的合同续约与产品续费跟进；
5、销售项目支持：协助合作客户落地使用，并提供必要的业务操作流程培训。

岗位要求：
1、学历与经验：本科及以上学历，3年以上To B软件/互联网销售经验，有物流、制造等行业经验者优先；
2、销售与业务能力：具备独立完成复杂销售全流程的能力，业绩导向，有较强的市场分析、商务谈判与客户攻关能力；
3、客户资源与洞察：具备一定的企业客户资源优先（大宗、制造、物流等领域尤佳），能快速理解客户业务并挖掘痛点；
4、技术理解与方案能力：能快速理解产品与技术方案，具备将客户需求转化为解决方案的基本能力；
5、职业素养：目标感强，自驱力高，具备出色的人际沟通、协调能力及抗压能力。