岗位职责
1、客户开发与维护：
①负责区域范围内连锁餐饮企业、酒店集团、大型食品加工企业等大客户的开发与战略合作，建立长期稳定的业务关系。
②定期拜访客户高层，挖掘客户需求，提供定制化解决方案。
2、销售目标管理 ：
①制定年度/季度销售计划，分解并完成公司下达的业绩指标（如销售额、毛利、市场份额等）。
② 监控销售进度，分析数据并动态调整策略，确保销售目标的达成。
3、市场洞察与策略制定：
①分析餐饮行业趋势、竞品动态及客户需求，推动产品创新或优化现有产品线（如健康、便捷、定制化产品）。
②策划并执行促销活动、新品推广方案，提升品牌在餐饮渠道的渗透率。
4、跨部门协作 ：
①联动内部相关部门部门，推动客户定制化项目的落地。
②协调物流与售后团队，确保客户订单高效执行及满意度。
5、合同谈判与风控：
①主导商务谈判，把控合同条款（价格、账期、违约责任等），平衡公司利益与客户需求。
②监控应收账款，降低回款风险。
6、有团队管理经理（必须项）