1. 团队管理与领导

o 领导并管理4 - 5人的销售团队，负责团队成员的筛选、培训、绩效评估与发展规划，打造一支专业能力强、富有激情与战斗力的销售队伍；

o 定期组织团队内部培训与交流会议，分享销售经验与技巧，协同解决销售瓶颈，提升团队整体销售水平；

o 合理分配销售任务，明确团队成员职责，确保销售目标的顺利达成。

2. 销售业绩与回款管理

o 负责制定并落实销售目标与预算，监控销售过程，定期分析销售数据，及时发现问题并采取有效措施解决，确保公司销售业绩的稳步增长。

o 建立完善的客户回款跟踪机制，督促销售团队及时跟进客户回款情况，确保款项按时收回。与财务部门密切协作，核对账目，处理回款过程中的异常问题。对逾期未回款客户制定有效的催款策略，降低坏账风险，保障公司资金流的正常运转。

3. 客户拓展与关系维护

o 负责与政府、企业、学校、医院等重要客户建立并保持紧密的合作关系，深入了解客户需求，提供个性化的智慧安防解决方案，提高客户满意度与忠诚度，增加口碑与转介绍。

o 带领团队积极拓展新客户，挖掘潜在市场机会，扩大公司产品在目标客户群体中的市场份额；定期回访客户，收集客户反馈，为公司产品优化与服务提升提供依据。

o 协调公司内部资源，为销售项目提供全方位支持，推动项目顺利实施；与采购、工程、运营等部门密切配合，保障客户项目的交付质量与售后服务水平。

4. 商务谈判与合作、合同审核

o 主导重要客户的商务谈判，凭借专业知识与谈判技巧，争取有利的合作条款与销售价格，确保公司利益最大化。

o 代表公司与合作伙伴、供应商等建立良好的合作关系，拓展业务合作领域，共同推动智慧安防行业的发展。

5.上级主管交代的其他任务。

1. 教育背景

o 大专及以上学历，优秀者可放宽学历，专业不限。

2. 工作经验

o 具有5年以上同类行业或同客户目标的销售经验，其中至少2年担任销售管理职位，有成功带领团队完成销售目标的经验。

o 熟悉政府、企业、学校、医院等客户群体的智慧安防需求与采购流程，自带客户资源优先。

3. 专业技能

o 熟练掌握销售技巧与商务谈判策略，具备优秀的项目策划与执行能力。

o 精通数据分析，能够通过销售数据挖掘问题并制定针对性解决方案。

4. 管理能力

o 具备出色的团队领导与管理能力，能够有效激励团队成员，提升团队凝聚力与战斗力。

o 具备良好的组织协调能力，能够合理分配资源，推动跨部门合作，保障销售项目的顺利进行。

5. 沟通能力

o 具备卓越的沟通能力与客户服务意识，能够与不同层级的客户建立良好的合作关系。

o 具备优秀的口头与书面表达能力，能够清晰、准确地向客户传达产品价值与解决方案。

6. 其他要求

o 工作积极主动，具备强烈的责任心与敬业精神，能够承受较大的工作压力。

o 具有良好的职业道德与职业操守，诚实守信，保守公司商业机密。

o 可接受出差。

销售顾问

岗位职责：

1、达成销售业绩：

o 根据公司销售目标，制定并实施个人销售计划；

o 负责收集新客户资料，积极寻找客户源，努力开拓市场；

o 掌握产品知识及市场、竞品情况，按照实际情况向客户介绍产品，挖掘客户意向，尽力促成合作及合同签订；

o 对于工作中遇到的问题和异常情况，及时向领导反馈，做到及时处理，确保业绩达标；

2、客户跟进及关系维护、回款跟进：

o 完成到期客户的续约，争取客户转介绍；

o 对于未能续约的客户，做到持续关注，找出问题点，及时反映情况；

o 协助处理售后工作，与客户保持良好的沟通，建立长期合作的关系；

o 按照合同回款节点，及时跟进客户回款到位；

3、协助项目交付：

o 协助项目交付，做好相关数据统计、汇总、存档等工作；

4、协作及成长：

o 积极参与团队协作；

o 积极参加公司组织的各种培训活动，努力提高自身的专业技能水平；

5、上级主管安排的其他工作。