1. 市场调研与分析

行业研究：定期收集区域产业政策、行业发展趋势（如新能源、智能制造等目标行业动态），分析竞争对手的租金、服务等招商策略。
客户画像：明确目标企业类型（如中小型制造企业、仓储物流企业等），梳理其对层高、承重、电力配套等厂房硬件的需求。
数据报告：形成招商策略建议书，为定价、优惠政策制定提供依据（例如：针对高税收企业提供租金阶梯优惠）。

2. 招商推广与渠道拓展

线上推广：运营产业园区官网/公众号，发布厂房实景VR、交通区位图等信息；在行业垂直平台（如中国厂房网）投放广告。
线下活动：组织招商推介会、参加行业展会（如工博会），与行业协会、商会建立合作，定向邀请潜在客户考察。
中介合作：联动房产经纪机构、工业地产代理公司，制定佣金分级激励政策（如首年租金10%-15%作为佣金）。

3. 客户开发与谈判

需求匹配：根据企业生产需求（如是否需要行车、排污设施）推荐合适户型，提供厂房改造可行性方案（如隔层搭建审批支持）。
条款协商：主导租金（如按面积/整租）、免租期（1-3个月装修期）、税收返还等谈判，拟定个性化入驻协议。
风险把控：审核企业资质（如环评文件、生产许可证），避免高污染、高风险企业入驻。

4. 入驻流程管理

合同签订：明确物业责任条款（如设备搬运损坏赔偿）、退出机制（提前退租违约金约定）。
跨部门协作：协调工程部解决客户提出的配电增容、消防验收问题；联动财务部处理押金、发票开具等事宜。
企业服务：协助办理工商注册、环评等手续，推荐第三方装修、物流配套服务商。

5. 客户关系与续约管理

定期回访：收集企业生产扩张计划（如是否需要扩租），预警潜在退租风险。
续约激励：对优质客户（如产值达标企业）提供租金涨幅限制或优先选位权。
口碑传播：策划客户案例宣传，邀请满意企业参与招商活动现身说法。

6. 数据管理与汇报

CRM系统维护：更新客户跟进阶段（意向/谈判/签约），分析转化率瓶颈（如谈判阶段流失率高的原因）。
业绩报告：按月汇总出租率、坪效数据，对比年度目标差距并提出调整建议。


关键能力要求
行业知识：熟悉工业厂房建设标准（如荷载2吨/㎡以上为重型厂房）、环评/消防报批流程。
商务技能：具备租金测算能力（如按15年回本周期反推定价）、法律条款解读经验。