岗位职责：
客户关系维护：负责新老客户关键项目干系人的商务关系维护，定期与客户沟通互动，确保可持续产出，巩固和提升客户满意度与忠诚度。

商机挖掘与转化：跟进和挖掘新老客户的需求和商机，深入了解客户需求，提供针对性解决方案，有效将商机转化为合同，推动业务增长。

售前支持：

1、负责新老客户小规模项目需求分析及技术方案的售前支持工作，与技术团队紧密合作，确保技术方案满足客户需求。

2、负责售前文档及资料的编写和汇报，包括项目建议书、技术方案、报价单等，为客户提供专业、准确的信息。

合同签订与推进：及时跟进和了解客户预算及合同审批情况，与客户保持密切沟通，协调解决合同签订过程中的问题，确保尽早签订合同。

收款管理：按时发起开票及收款相关工作，与财务部门协同合作，推动及时收款，确保完成收款任务，提高资金回笼效率。

信息更新与反馈：

1、按时更新销售商机、所负责项目及客户的拜访信息、签约信息、收款信息，确保信息的及时性和准确性。

及时将相关信息反馈给相关岗位，促进团队协作和信息共享，为公司决策提供有力支持。