一、岗位基本信息
职位名称：妇科筛查设备销售总监
所属部门：销售中心
汇报对象：总经理 / CEO
管辖范围：全国销售团队及渠道网络
工作地点：全国（接受高频出差）
岗位类型：全职（核心管理岗）
二、核心使命
带领销售团队完成妇科筛查设备（含宫颈癌 / 乳腺癌筛查设备、AI 辅助诊断系统、便携筛查终端等）的全国市场拓展，通过战略规划、渠道深耕、学术赋能实现销售额与市场份额双重增长，建立企业在妇科早筛领域的行业影响力。
三、主要工作职责
（一）战略规划与业绩管理
基于行业政策（如 “两癌筛查” 公卫项目）、市场趋势及竞品动态，制定年度 / 季度销售战略、业绩目标（含设备装机量、营收额、渠道覆盖数），并分解至区域 / 团队，确保目标达成率≥100%；
定期分析销售数据（如区域渗透率、客户复购率、渠道 ROI），输出经营分析报告，及时调整销售策略应对市场变化；
主导重大项目攻坚，包括三甲医院标杆案例打造、省级公卫项目招投标、大型经销商合作谈判等关键业务。
（二）销售团队建设与管理
搭建全国销售组织架构，负责区域经理、销售代表的招募、培训、激励及绩效管理，打造专业化销售团队；
建立标准化销售流程（含客户开发、需求挖掘、产品演示、合同签订、售后跟进），通过赋能培训提升团队学术推广能力（如产品临床价值讲解、设备操作培训）；
设定团队及个人考核指标（KPI），组织季度 / 年度绩效评审，优化激励机制（含提成、奖金、晋升通道），保持团队稳定性与战斗力。
（三）渠道与客户关系管理
开拓并维护多元化销售渠道，包括公立医院（妇科 / 体检中心）、民营医疗机构、区域经销商、公卫项目合作方等，构建全国渠道网络；
重点维护核心客户及行业 KOL（妇科专家、医院采购负责人、疾控中心主管）关系，定期走访沟通，挖掘深度合作需求（如临床科研合作、设备升级服务）；
制定渠道招商政策与管理规范，监督代理商合规运营，解决渠道冲突，确保渠道回款率达标。
（四）学术推广与合规运营
联动市场部策划学术推广活动（如全国 / 区域妇科筛查高峰论坛、科室会、设备实操培训营），提升产品学术认可度；
确保所有销售活动符合医疗器械行业法规（如《医疗器械监督管理条例》）及公司合规要求，规避商业贿赂、虚假宣传等风险；
收集客户反馈及临床使用数据，协同研发部门优化产品功能，提升市场竞争力。
（五）跨部门协作
与市场部协同制定整合营销方案（如医生社群运营、精准学术会议赞助），降低获客成本；
配合财务部门跟进应收账款管理，确保现金流健康；
与售后部门联动，提升客户满意度及设备复购率。
四、任职资格要求
（一）教育背景
本科及以上学历，医学、生物医学工程、市场营销、工商管理（MBA）等相关专业优先；
具备医疗器械行业相关认证（如医疗器械***）者加分。
（二）工作经验
8 年以上医疗设备销售经验，其中 3 年以上销售管理岗位经验（如销售总监、区域销售负责人）；
具备妇科筛查设备（如宫颈癌筛查仪、HPV 检测相关设备）或同类医疗设备销售 / 管理经验，熟悉 “两癌筛查” 公卫项目运作流程者优先；
有成功带领团队完成亿元级销售目标、开拓标杆医院客户或省级公卫项目的实战案例。
（三）核心能力
战略思维：具备敏锐的市场洞察力，能基于政策、竞品动态制定有效销售策略；
团队管理：擅长团队搭建、激励与赋能，能打造高执行力的销售团队；
商务谈判：具备重大项目谈判能力，能独立完成标杆客户、大型经销商的合作签约；
资源整合：拥有丰富的医院（三甲优先）、经销商、行业专家及公卫系统资源；
合规意识：熟悉医疗器械行业法规，确保销售行为合规合法；
工具应用：熟练使用 CRM 系统、Excel 数据分析工具及办公软件。
（四）素质要求
结果导向：抗压能力强，能接受全国高频出差（年出差率≥60%）；
沟通协调：具备优秀的口头与书面沟通能力，能有效联动内外部资源；
职业素养：诚信正直，具备强烈的责任心与敬业精神。