岗位内容：1.
根据项目定位（社区商业）和整体招商计划，拆解个人业绩指标（如招商面积、品牌数量、签约金额等），制定阶段性招商策略（如优先引入主力店、填补业态空白、优化品牌组合等）；
结合市场动态（如行业趋势、竞品招商情况）调整策略，确保目标达成（例如：针对社区商业，优先拓展生鲜、便民服务类品牌）。
2. 目标客户开发与拓展
聚焦项目匹配的目标客群（如零售品牌、餐饮连锁、文创企业、高新技术公司等），通过多渠道挖掘客户资源：
主动拓展：行业展会、品牌总部拜访、陌拜潜力客户；
资源联动：利用现有合作品牌转介绍、行业协会（如连锁经营协会）资源、政府招商平台对接；
存量激活：梳理历史意向客户，针对性跟进未合作原因，推动二次沟通。
建立客户档案，动态更新客户需求（如扩张计划、选址标准、预算范围），筛选高匹配度意向客户。
3. 商务谈判与合作签约
深度对接意向客户，详细讲解项目核心价值（如区位优势、客流数据、运营支持、政策红利等），针对性回应客户顾虑（如投资回报周期、竞品竞争、运营风险）；
主导商务条款谈判：包括合作模式（租赁、联营、加盟等）、费用（租金 / 扣点、免租期、装修补贴）、合作期限、履约条件（如开业时间、品牌形象标准）等；
推动合作签约，确保合同条款合规且符合项目利益（如明确商家违约责任、装修进度节点）。
4. 项目落地与过程跟进
协调内部团队（工程、运营、法务等）解决商家入驻前的问题（如场地装修审批、消防验收、水电接入）；
跟进商家装修进度、开业筹备，确保按合同约定时间开业；
收集商家在运营中的反馈（如客流不足、配套缺失），反馈给项目团队并推动优化（如联合营销活动、增加停车场标识）。
5. 客户关系维护与资源沉淀
定期回访已合作商家，维护良好关系（如节日问候、经营数据分析分享），推动续约或品牌推荐；
沉淀行业资源（如品牌拓展负责人通讯录、各业态头部品牌名单），建立招商资源库；
总结成功合作案例（如 “某餐饮品牌入驻后 3 个月回本”），用于后续招商推广。