一、岗位职责

1、销售策略与目标管理

1）根据公司战略，制定中小微企业客户群体的销售目标及落地计划（如年度/季度客户签约数、营收指标）。

2）设计针对中小微企业的法律产品组合销售策略（如常年法律顾问套餐、专项合规服务包），优化定价模型及服务流程。

2、业务陪跑服务实施

1）深度介入客户业务场景，诊断其法律需求痛点（如劳动用工风险、合同管理漏洞），提供定制化解决方案并推动签约。

2）为客户搭建法律服务体系，包括制度设计（如合同模板库、合规手册）、团队培训（法务知识赋能）及效果跟踪。

3、团队搭建与体系优化

1）参与公司销售业务团队从0到1的搭建，设计组织架构及岗位分工，明确陪跑服务流程标准（如客户需求诊断SOP）。

2）主导销售管理体系建设，包括客户分级制度、销售漏斗管理、CRM系统搭建（如线索分配规则、跟进节点设计）。

4、绩效考核与激励设计

1）制定销售团队绩效考核体系（如签约金额、客户续费率、服务满意度权重），设计激励政策（如阶梯提成、团队PK机制）。

2）定期分析销售数据（如转化率、客单价），优化考核指标并推动业绩改进。

5、客户关系与资源整合

1）维护关键客户（如行业协会、商会资源），策划客户沙龙、法律讲座等活动，提升客户黏性与转介绍率。

2）联动市场部门开发获客渠道（如企业服务平台、财税代理机构异业合作），拓展潜在客户池。

6、合规风控与迭代反馈

1）审核服务合同条款，确保内容符合法律规范及公司风控要求（如责任范围限定、服务边界清晰化）。

2）收集客户反馈，协同产品团队迭代法律产品（如新增数据合规、股权设计模块）。

二、任职条件

1. 硬性要求：

教育背景：专科及以上学历，法学、市场营销、工商管理等相关专业优先。

1）行业经验（必备项）：3年以上法律咨询公司/律所销售经验，熟悉中小微企业法律需求场景（如劳动纠纷、合同纠纷、知识产权保护等）。有从0到1参与销售团队搭建、管理体系或绩效考核体系设计的成功案例。

2）核心技能：精通法律产品销售全流程（需求挖掘→方案设计→签约→交付跟进），擅长将专业服务转化为客户价值。具备体系化搭建能力（如制度设计、流程优化），熟练使用CRM工具（如：加拓宝）及数据分析工具（Excel、Power BI）。熟悉《民法典》《劳动法》《公司法》等基础法律知识，能快速理解客户业务风险点。

2. 软性素质：

1）业务理解力：能快速切入客户业务场景，用“法律+商业”思维提供解决方案。

2）资源整合力：在中小微企业生态（如园区、商会）中具备资源积累，擅长通过合作撬动批量获客。

3）领导与推动力：具备团队管理经验，能驱动跨部门协作（如与法律产品部、交付团队联动）。

4）服务意识：以客户成功为导向，注重长期关系维护而非短期交易。

3. 加分项

持有法律职业资格证或企业合规师等专业资质。

有服务过百家以上中小微企业客户或主导过百万级大客户陪跑项目经验。

熟悉企业服务赛道的协同销售模式。