岗位职责：

1.根据公司整体销售目标及区域市场情况，制定并推动区域销售策略和行动计划，对区域整体销售结果负责；

2.负责区域内医院市场布局与重点医院突破，明确重点医院、重点科室及核心客户策略，提升区域覆盖深度与质量；

3.管理并带领区域销售团队（销售主管/销售代表），明确分工、设定目标、跟进过程并评估结果，持续提升团队战斗力；

4.统筹推进区域内产品准入、招投标、挂网及院内关键流程，协调公司内部资源及外部合作方，加快产品落地节奏；

5.建立并维护区域内关键客户、专家及决策链关系，推动战略级客户合作与长期业务发展；

6.负责区域内经销商的整体管理与评估，优化渠道结构，提升经销商执行力和覆盖效率；

7.定期分析区域市场及竞品情况，动态调整区域销售与推广策略；

8.执行公司销售及市场策略，确保区域销售指标、覆盖目标及回款目标的达成。

任职要求：

1. 本科及以上学历，医学、护理或相关专业优先；

2. 5年以上医疗器械或医药销售经验，至少2年以上团队管理经验；

3. 熟悉区域市场，有成熟的医院资源或经销商资源者优先；

4. 具备较强的区域规划能力、团队管理能力及跨部门协调能力；

5. 可接受经常出差，能够适应区域管理及市场节奏；

6. 具备良好的沟通谈判能力和关键客户管理能力；

7. 结果导向强，具备压力管理能力和持续推动团队达成目标的能力。