所属部门： 市场营销中心 - 海外业务域（BU）
工作地点： 北京
一、岗位核心使命
代表科诺美公司，负责欧洲、拉美、中东、东南亚等指定海外区域市场的深度开拓。通过销售策略与客户关系管理，持续提升销售业绩，并强化科诺美品牌在全球生命科学仪器市场的地位。
二、主要职责
【销售业绩与市场开拓】
1.完成区域内年度销售指标，包括收入、利润及仪器安装量。
2.积极拓展新客户资源，建立并维护潜在客户池。
3.管理或优化经销商体系，或直接开发终端客户，建立长期合作关系。
【战略规划与市场洞察】
1.深入分析区域市场趋势、竞争态势及客户需求，定期提供市场洞察与策略建议。
2.参与制定并动态调整区域价格策略与服务方案，以保持竞争优势。
【销售流程与机会管理】
1.负责销售全流程管理，涵盖询盘、报价、谈判至签约。
2.熟练使用CRM系统，及时更新客户信息、销售活动与商机状态，并生成销售预测报告。
【跨部门协同作战】
1.协同技术团队，为客户提供解决方案并处理复杂问题。
2.协调物流与售后，保障订单顺利交付及客户满意度。
3.联合市场部，参与或组织区域学术会议、行业展会及推广活动，提升品牌影响力。
三、任职资格
【必要条件】
1.3年以上生命科学、医疗器械或分析仪器领域海外销售经验，熟悉至少一个指定区域市场。
2.英语流利，能作为工作语言进行商务谈判、技术交流及合同撰写。
3.能够接受高频次、长期海外出差。
【核心能力】
1.出色的新客户开发、商务谈判、成交与客户关系管理能力。
2.具备市场分析及区域销售策略制定能力。
3.结果导向，抗压能力强，善于解决问题。
4.具备跨文化沟通能力，适应多元商业环境。
【优先考虑】
1.有液相色谱、质谱等相关分析仪器销售经验。
2.具备海外经销商管理经验。
3.有跨国生命科学仪器公司（如赛默飞、安捷伦等）工作背景。
4.掌握西班牙语、德语、阿拉伯语等第二外语。