职位名称：商务拓展经理（BD）

岗位职责：

1. 市场开拓与销售：负责分析仪器在指定区域的客户开发与维护，完成每个季度销售指标；独立完成招投标、商务谈判及合同签订等全流程。
2. 项目引导与对接：深入挖掘客户研发痛点，识别具有行业影响力的标杆项目；沟通客户需求，协调研发资源推动定制化方案落地，实现从销售到产品创新的闭环。
3. 客户关系管理：建立并维护重点药企、研究所等大客户关系，提升客户粘性；跟踪仪器使用情况，协同售后团队保障客户满意度，促进复购。
4. 市场情报收集：关注行业动态、法规政策及竞争对手信息，定期输出市场反馈报告，为公司产品改进和市场策略提供输入。
5. 品牌推广：代表公司参加行业展会、技术交流会等活动，提升品牌在制剂分析领域的专业形象。

任职要求：

1. 学历专业：硕士及以上学历，药学、化学、生物工程、制药工程等相关理工科专业优先。
2. 工作经验：2年以上分析仪器或制药设备行业销售经验，有药厂/药物研究所客户资源者优先。
3. 销售能力：熟悉招投标流程，具备独立的大客户攻关能力和商务谈判技巧，过往业绩良好。
4. 技术理解：了解创新药/仿制药研发流程及常用仪器原理，能够快速掌握公司产品技术特点，具备与客户研发人员顺畅交流的能力。
5. 综合素质：自驱力强，具备优秀的沟通协调能力、逻辑思维能力和团队合作精神；能适应频繁出差，抗压能力强。