岗位职责：

核心工作：

以市场环境、需求及趋势的洞察分析为核心依据，重点拓展高价值业务渠道与关键客户；通过针对性的业务指导与全方位支持赋能子分公司，助力其在所处地域成为提供照明整体解决方案的标杆企业。

具体工作：

1、基于对行业趋势、市场环境、客户需求的调察分析，整合市场手段、向外界清晰有效地传递公司品牌价值。

2、Top10客户管理：包括客户名单的建立、分级管理、不同角度持续开发与维护等，挖掘业务信息。

3、定期评估TOP10客户对公司业务的支持力度及合作可能，持续调整公司TOP10客户的主攻方向。

4、指导销售人员对合作客户持续开发，打造/提升公司在当地的知名度和影响力。

5、协助销售部开展项目前期工作，包括核心客户关系深度维护（攻坚项目关键节点，突破壁垒以推动项目落地）、照明学术/行业协会关系搭建与持续维护、中大型招投标项目支持等。

6、执行集团的市场调研与分析计划，提供相应的数据于相关部门；收集、分析竞争对手的信息，提供销售部有关销售竞争策略的意见和建议。

任职要求：

１、教育背景：本科以上学历，营销类、管理类或其他通用语言/传媒相关科系优先考虑，能力优异者可以放宽考虑；

２、知识：了解建筑、装饰、景观相关知识，了解或熟悉建筑设计、规划设计；

３、技能：迅速搭建同平台的交流能力；

４、商务谈判能力；

５、具备一定的大项目销售的能力者优先；

６、与照明相关的建筑、艺术等相关知识、良好的审美能力；

７、经验：

项目型销售类企业同类型岗位经验5年以上；

大型设计院市场类、销售类岗位优先

8、素质：

　外形、谈吐良好；

逻辑能力强，思维清晰；

极强的抗压能力；

良好的艺术审美能力；

学习力强、英语沟通者优先考虑。