岗位职责：

1.负责航姿参考系统（AHRS）、惯性导航（INS）及相关产品的市场调研、需求分析，制定销售策略。

2.深度挖掘农业机械、无人机、工业机器人、自动驾驶、物联网等目标行业客户，建立并维护客户关系网络。

3.配合技术团队完成产品演示、方案设计及技术答疑，提升客户信任度。

4.持续跟踪国际竞品（如霍尼韦尔AH2100、Xsens MTI-G）及国内竞争对手动态，制定差异化竞争策略。

5.主导商务谈判、合同签订及售后服务，确保客户满意度。

6.与研发、技术支持团队协作，推动产品迭代与定制化解决方案落地。

7.拓展分销渠道，建立合作伙伴生态（如农机制造商、无人机企业、系统集成商）。

岗位要求：

1、本科及以上学历，自动化、电子工程、导航技术、市场营销相关专业优先。

2、3年以上工业传感器、导航设备、自动化产品销售经验，有惯性导航、MEMS传感器、无人机或农业机械行业背景者优先。熟悉B2B销售流程，具备独立开拓新客户及大客户管理经验。

3、持有相关行业认证（如PMP、销售管理证书），熟悉招投标流程及政府项目申报者优先。

4、具有市场敏锐度 ，能精准分析行业趋势、竞品策略及客户需求痛点。

5、具备优秀的商务谈判技巧，能与技术团队、客户高层高效沟通。

6、目标导向 ，结果导向，具备抗压能力，能适应一定比例的出差。