岗位职责：

1.市场战略与拓展： 深入理解公司AI大模型与边缘智能终端的技术优势，负责制定并执行在所辖区域或指定垂直行业（智慧交通/城市/海洋/能源）的销售战略与市场拓展计划。

2.客户开发与关系管理： 主动识别和挖掘潜在客户，重点攻关政府机构、大型国企、行业龙头及系统集成商，建立并维护稳固的高层级客户关系。

3.解决方案销售： 能够精准洞察客户痛点，协同技术团队，为客户提供定制化的AI解决方案，主导完成从技术交流、方案演示、商务谈判到合同签订的全销售周期。

4.业绩目标达成： 对个人的销售指标（销售额、回款、市场占有率）负责，确保业绩目标的超额完成。

5.市场情报收集： 持续跟踪行业动态、竞争对手情况及政策法规变化，为公司产品迭代与市场策略调整提供决策支持。

任职要求：

1.基本经验：

(1)本科及以上学历，3年以上To B/G（对企业/政府）型销售经验，有AI、云计算、大数据、物联网或相关智慧行业领域销售经验者优先。

(2)具备在智慧交通、智慧城市、智慧海洋、智慧能源等任一相关领域的成功销售案例和客户资源者尤佳。

2.核心能力：

(1)技术理解力：具备优秀的技术学习能力，能够快速理解我司AI大模型和边缘计算产品的核心价值与应用场景。

(2)战略销售能力：擅长进行大客户管理和复杂项目销售，具备运作百万级以上项目的能力。

(3)卓越沟通能力：出色的客户沟通、方案宣讲和商务谈判能力，能与技术团队及客户高效协同。

(4)结果导向： 强烈的成就动机，勇于挑战高压力目标，并具备出色的抗压能力。