岗位职责

一、渠道开发与管理：

1.负责浙江及全国区域智慧交通、公路桥梁监测等产品的渠道开拓（代理商、集成商、行业合作伙伴），完成年度销售目标；

2.维护现有渠道资源，挖掘潜在客户，建立长期稳定的合作关系。

二、市场分析与策略落地：

1.收集宁波及周边区域市场信息（客户需求、竞争对手动态），分析行业趋势，为产品优化及市场决策提供依据；

2.策划并执行行业展会、技术交流会等推广活动，提升品牌影响力与产品市占率。

三、客户需求对接：

1.主导客户接待、需求洽谈及方案定制，精准匹配公司桥梁监测、智慧交通等产品线；

2.协调技术、交付团队资源，推动项目落地并确保售后服务质量。

四、跨部门协作：

联动研发、运维部门，高效响应客户技术需求，推动产品迭代与场景化应用。

任职要求

1.本科及以上学历，信息化、交通工程、电气自动化、高端装备、安全生产管理等相关专业优先；

2.二年以上公路交通、高速公路、港航码头等行业渠道销售经验，有成功项目案例者优先。

3.二年以上B2B销售经验（IT硬件、工业软件、智能设备等领域优先），熟悉渠道销售全流程。

4.熟悉ToB渠道开发全流程（拓展-谈判-签约-维护），具备代理商管理体系搭建经验；

5.精通市场分析方法，能快速定位客户痛点并制定针对性销售策略；

6.熟练使用CRM系统（如Salesforce、钉钉）及AI办公工具（如Deepseek、ChatGPT、行业数据分析平台）。

素质要求：

1.对智慧交通、基础设施监测领域有强烈兴趣，具备技术理解力与商业化思维；

2.目标导向，适应高频出差及阶段性驻外工作，抗压能力强；

3.出色的商务谈判技巧与跨部门协作能力，兼具狼性开拓精神与客户服务意识。

我们提供

1.薪酬激励：底薪+高比例提成+超额奖金（行业TOP水平），业绩突出者额外激励；

2.成长支持：系统化产品培训+行业大咖带教+清晰的晋升通道（销售骨干→区域负责人→事业部总监）；

3.福利保障：五险一金、带薪年假、差旅补贴、节日礼金及年度体检；

4.行业前景：深度参与新基建与智慧城市建设的国家级重点项目，积累稀缺行业资源。