一、 基本任职条件

1、学历与专业：本科学历，自动化、电子、计算机、机械、无人机应用技术、航空航天、市场营销等相关专业优先。

2、工作经验：至少 3-5 年石油天然气、电力、新能源等行业销售经验，有石油天然气、能源（风电 / 光伏）、电力巡检等垂直领域销售资源者优先。具备 1-2 年销售团队管理经验者优先，带领团队完成千万级以上销售业绩者优先。

3、资质与技能：独立向客户进行技术讲解和方案演示。

二、 核心能力要求

1、具备市场开拓与客户管理能力，具备敏锐的市场洞察力，能够独立开发新客户、拓展新的应用场景，维护核心客户的长期合作关系。

2、熟悉中石油、中石化、中海油、国家油气管网、国家电网等能源企业大客户的采购流程，擅长招投标项目运作。

3、具备团队管理与目标达成能力，能够制定区域销售策略和团队目标，分解销售指标，带领团队完成年度 / 季度销售任务。具备团队招募、培训、激励及考核能力，能搭建高效的销售团队体系。

4、具备方案整合与商务谈判能力，可根据客户需求，联合技术团队制定定制化解决方案，并主导商务谈判、合同签订及回款流程。具备较强的成本核算、报价策略制定能力，能平衡项目利润与客户需求。

5、具备行业资源与信息分析能力，拥有丰富的目标行业客户资源，了解行业政策及技术发展趋势。能够通过市场调研、竞品分析，及时调整销售策略，应对市场竞争。

三、 综合素质要求

1、职业素养：具备强烈的目标感和抗压能力，能够适应长期出差，接受项目制工作节奏。诚实守信，具备良好的职业道德，维护公司品牌形象。

2、沟通协作能力：擅长跨部门协作，能与技术、研发、售后团队高效配合，为客户提供全流程服务。具备优秀的口头表达和书面汇报能力，可独立完成销售方案、项目总结等文档撰写。

四、 岗位职责（西安、延安、榆林、成都、乌鲁木齐区域销售）

1、制定并执行区域销售计划，完成公司下达的销售额、回款率等核心指标。

2、负责公司无人机、自动化、软件等产品及解决方案的市场推广，拓展能源等垂直领域客户。

3、组建和管理销售团队，开展员工培训与绩效考核，提升团队整体战斗力。

4、跟踪行业动态和竞品信息，及时向公司反馈市场需求和产品优化建议。

5、负责项目招投标、合同洽谈、交付跟进及回款全流程管理。

能常驻榆林或延安优先考虑。