会务销售核心职责是通过策划、组织、推广各类会议活动，整合资源，挖掘客户需求并促成合作，同时确保会议顺利落地。其工作兼具“销售”与“会务执行”双重属性，需兼顾市场拓展和活动落地全流程管理。 一：市场开发客户拓展 1：目标客户挖掘 •基于公司业务定位，通过行业报告，市场数据，客户画像等工具，锁定潜在客户群体。 •分析客户需求：结合客户行业特点，业务规模等，明确会议服务的核心诉求。 2：客户拜访与关系建立 •主动联系目标客户，介绍公司会议服务优势。 •建立信任关系：通过初步沟通了解客户预算、会议目标、时间预期等关键信息，为后续制定方案铺垫。 3：合作方案谈判与签约 •根据客户需求，设计会议服务方案（规模，场地，议程，宣传，服务等模块），明确报价与合作条款。 •协商确定关键环节：与客户就预算，服务范围，付款方式等谈判，平衡公司利润与客户需求，推动合同签订。 二：会议策划与资源整合 1：会议方案设计与定制 •主导会议全流程策划 •协调资源落地 2：成本控制与预算管理 •编制会议预算：根据方案细化各项成本，预留应急费用。 •优化成本节结构：对比供应商报价，选择高性价比资源。 三：会议执行与现场管理 1：全流程执行与协调 •会前筹备：监督场地布置，设备调试，物料准备及各服务人员到位 •会中管理：协调现场流程，处理突发问题，确保客户体验。 •会后收尾：组织撤场、物资归档；收集客户反馈，跟进未完成事项（结算与合作复盘） 四：客户维护与关系深化 1：会后跟进与二次开发 2：满意度管理与口碑维护 五：数据分析与业绩复盘 1：销售数据统计 2：会议效果评估 总结：会务销售岗位是通过专业服务促成合作，既要具备销售岗位的市场开拓能力，客户谈判能力，又要掌握会议策划、资源协调、现场管理的执行能力。对外满足客户需求，提供高价值的会议解决方案，促成合作签约；对内高效整合资源，确保会议顺利落地，提升客户满意度和复购率。实现公司会务业务的增长与品牌口碑积累。 任职要求： 一：硬件条件（基本门槛） 1：学历及专业背景 •大专及本科以上学历，市场营销，商务管理，会展策划，酒店管理等相关专业优先 •非相关专业需有会议销售，活动策划或销售类工作经验。 •1年以上星级酒店营销管理岗位优先。 2：工作经验 •1年以上会议销售，活动策划，商务拓展或相关领域工作经验 •优秀应届生，需具备会议策划实习经历，酒店销售或校园活动组织经验。 3：行业认知：对所在行业有一定了解，熟知行业会议需求特点。 二：核心能力要求 1：销售与商务拓展能力 2：沟通与人际交往能力 3：会议策划与组织能力 4：数据分析与市场洞察力 三：职业素养 1：抗压能力与执行力强 2：学习能力与创新意识强 3：职业道德与责任心强 4：形象气质佳与沟通表达能力强 岗位福利： 1：转正薪资：底薪5000，提成按项目利润15—20%计提 2：试用期三个月（可提前转正） 3：做五休二（加班调休） 4：享法定假日（加班补贴）