• 所属领域：市场营销

• 核心职责：

您将作为连接技术与市场的核心桥梁，基于LC-MS/MS硬件与试剂产品矩阵，结合行业洞察开拓区域市场，拓展渠道与终端客户并持续获取高质量商机；以方案型销售推进合同签署、项目交付与回款；运用CRM进行销售预测与漏斗管理，沉淀竞品与客户情报，协同应用/售后提升客户满意度，并将一线反馈用于产品与价格策略优化，确保销售任务目标达成，助力国产高端科学仪器品牌崛起。

1.市场开拓与客户开发：基于硬件与试剂产品矩阵，深入挖掘医疗、科研、食品、环保等行业机会与客户痛点，开发终端客户与渠道伙伴，建立并维护区域客户关系网与KOL资源，开拓新客户并建立长期合作关系。

2.方案型销售：结合客户应用场景与收益分析，组织Demo/样品测试/路演，推动从需求确认、技术澄清到商务谈判与成交。

3.渠道与项目：发展并管理渠道伙伴，协作推进项目报名、招投标、合同评审与回款；跟踪竞品信息与价格策略，沉淀商机与客户档案。

4.协同交付：与应用工程师、售后与产品团队协同，确保项目交付质量与客户满意度；

5.数据与合规：使用CRM进行销售预测与漏斗管理，按时完成销售预测、报表与复盘，遵守公司合规与当地行业规范。

6.市场信息分析：收集行业动态、竞争情报与客户反馈，为产品迭代与市场策略提供决策支持。

7.品牌价值传递：积极参与行业会议、展会，提升品牌影响力，树立国产高端质谱技术领导者形象。

• 任职要求：

1.学历与经验：本科及以上学历，生物、医学、化学、营销等相关专业背景，具有科学仪器、医疗器械、实验室设备等领域的销售经验。

2.行业认知：熟悉医疗、科研、工业检测等领域客户特点，有质谱、色谱等分析仪器销售经验者优先。

3.核心能力：具备出色的客户沟通能力、商务谈判能力和市场开拓意识，能适应高频次出差。

4.技术理解力：具备快速学习和技术理解能力，能够精准传递产品价值，协同技术团队解决客户问题。

5.职业特质：结果导向，抗压能力强，具备强烈的成就动机和团队合作精神。

6.加分项：服务过临床医学、药企QA/QC、CRO/CMO、食品与农残、疾控/海关/环保、第三方检测、高校科研等客户群；有区域渠道网络或标杆项目成功案例；