岗位职责：
1、市场开拓与机会挖掘：寻找潜在客户、获取线索、总结目标客户痛点、提供报价及解决方案。
2、需求澄清与方案共创：参与客户需求访谈、提炼可以落地的需求；协助技术产品对技术需求进行澄清和确认。
3、商机管理与销售推进：负责多项目销售跟踪，定期回访客户，了解客户需求及满意度。
4、合同签订与风险管控：牵头产品、技术等团队，编制招投标文件、进行招投标；牵头法务、财务、交付团队完成合同评审、风险评估及修正。
5、客户关系维护：制定客户长期经营计划，持续孵化扩容、增购、升级机会。
6、市场调研与信息收集：深入调研，了解目标客户的产品和市场策略，收集同行业产品相关信息和市场状况信息。
任职要求：
1、学历专科以上，计算机相关专业优先，3年以上定制化软件销售经验。
2、熟悉目标客户所在行业（制造/物流/商贸等）的业务流程、监管政策、数字化成熟度；理解定制化软件开发方法论。
3、顾问式销售，具备良好的沟通能力、谈判与影响力，能完成高层对话与价值呈现：将技术语言转化为高层关心的业务价值与风险收益。
4、能在销售阶段识别并规划关键路径、资源瓶颈。
5、3年以上To B复杂软件或解决方案销售经验，至少3个50万以上定制化软件项目从线索到回款全流程主导经验。具备与C-level（CEO/CTO/CIO/CFO）或关键人对话并成功影响预算决策的实战案例。
6、成就导向、结果驱动，抗压能力强。快速吸收新技术、新模式。跨部门、跨伙伴协同，共享成功。遵守行业监管与公司商业行为准则。