岗位职责
1. 全面负责葡萄酒经销商渠道以及零售渠道（含区域经销商、连锁酒行、礼品渠道经销商，连锁零售以及独立零售等）的业务拓展，制定经销商开发与优化策略，精准挖掘优质经销商资源，实现销售目标，搭建并完善区域经销商网络体系；
2. 主导经销商全生命周期管理，梳理经销商合作全流程（从合作洽谈、协议签订、首批进货到后续持续动销），对经销商渠道的销售业绩、回款达成、利润贡献等核心财务指标负全责；
3. 严格管控经销商渠道应收账款，建立经销商回款跟踪与预警机制，定期核对往来账目，及时跟进回款进度，协调解决回款难题，最大限度降低逾期回款及坏账风险，保障公司资金良性循环；
4. 深度维护核心经销商关系，定期开展经销商拜访与沟通，深入了解经销商经营需求与市场痛点，提供定制化赋能支持（如产品知识培训、葡萄酒晚宴，销售技巧指导、动销方案策划等）；高效处理经销商的产品售后、投诉等问题，联动公司营销、供应链等部门，保障服务高效落地；
5. 主动搜集经销商渠道相关市场情报，包括区域竞品经销商政策、市场价格体系、消费需求变化、经销商经营动态等，完成情报整合与内部共享，为公司经销商政策优化、产品布局及营销战略制定提供数据支撑；
6. 按时、高质量完成并提交经销商销售报表、渠道分析报告、市场调研报告等相关资料，确保信息传递及时准确，助力公司经销商渠道决策高效落地。
职位要求
1. 具备葡萄酒相关专业教育背景（如葡萄酒酿造、品鉴、市场营销等专业），持有WSET、CMS等行业权威认证者优先；精通葡萄酒专业知识，深入了解经销商渠道运营模式及葡萄酒行业发展趋势；
2. 5年以上葡萄酒行业经销商渠道销售经验，熟悉区域经销商开发、管理及赋能全流程，具备成熟的经销商资源（尤其是区域连锁酒行、礼品渠道经销商资源以及零售渠道）者优先；
3. 具备独立策划、执行经销商赋能活动及区域市场推广活动的能力，可统筹完成经销商培训、产品推介会、联合促销等活动，具备优秀的活动策划与落地执行能力；
4. 具备良好的英文听说读写能力，可熟练运用英文完成商务洽谈、合同撰写、国际经销商对接及行业信息搜集等工作；
5. 具备强烈的目标导向与抗压能力，拥有优秀的沟通协调、谈判博弈及经销商关系维护能力，擅长挖掘经销商需求并提供针对性解决方案；
6. 熟练使用Office办公软件（Word、Excel、PPT），具备较强的数据统计与分析能力，可独立完成经销商销售报表、渠道分析报告撰写；
7. 具备良好的职业素养与责任心，执行力强，可接受频繁区域出差。