1.细分行业市场业务营销指标及收入指标，细分行业市场营销活动的营销工作；

2.行业大单标杆、地市试点、案例萃取、经验分享等具体实施工作。

3.根据前期掌握或搜集到项目信息，建立并维护建立行业客户交流关系

4.建立并完善行业客户档案，记录客户项目沟通交流信息并跟踪

5.及时掌握并参与设计集团内的市场活动，邀请客户人员参与市场活动

6.制定行业销售计划，分解个人目标

7. 建立客户基本沟通关系，了解客户业务信息化规划，了解客户采购计划，了解客户组织结构。

8.参与客户需求方案制定，了解客户项目采购预算和客户采购期望值及项目时间、决策流程。

9、把握销售机会，提出解决方案，实现销售目的。

10、负责提交客户信息和相关销售信息，反映销售进展情况、定期提交日常客户档案、定期提交销售机会报表、 制定并提交日常工作计划