岗位职责：
1、客户开发与维护：开拓新客户资源，维护老客户关系；定期拜访客户，分析客户需求，提供定制化解决方案；处理客户投诉，协调内部资源解决问题。
2、销售目标达成：根据公司战略目标制定销售计划（如重点客户、行业/场景攻坚、区域渗透、复制推广策略等等），定期复盘数据；完成月度/季度销售额、回款率。
3、商务流程管理：主导合同谈判（价格、账期、交付条款），规避法律风险；跟进订单执行（下单、交付、验收、开票回款全流程）。
4、市场与竞品分析：定期收集行业动态（如政策变化、新技术趋势）、竞品动向（价格、促销策略、场景等）；反馈市场需求至产品/市场部门，推动产品优化。
任职要求：
1、计算机、网络技术、通信相关专业本科以上学历，3年以上销售经验，有独立操盘百万级项目或重要客户、重要场景突破落地案例者优先
2、出色的沟通能力，能同时与技术团队和非技术客户高效协作；逻辑清晰，具备PPT撰写和方案演讲能力；抗压能力强，适应高频客户对接和跨部门协调；
3、有较好的创新意识和进取心，今天最好的表现就是明天最低的要求；具备较强的工作责任心、组织协调能力及团队合作意识；自驱
4、对边缘云技术和市场有所了解，拥有云电脑、云手机、云游戏、AI/agent相关产业经验者优先