工作内容
- 客户开发与维护：通过多种渠道寻找潜在客户，如参加行业展会、线上营销、客户推荐等。与现有客户保持密切沟通，了解其需求变化，提供优质的售后服务，以提高客户满意度和忠诚度。
- 产品推广：深入了解工业软件产品的功能、特点和优势，向客户进行专业的产品演示和讲解，根据客户的业务场景和需求，提供个性化的解决方案，帮助客户认识到软件对其业务的价值。
- 商务谈判与签约：与客户进行商务条款的谈判，包括价格、交付时间、售后服务等方面，争取达成双方都能接受的合作协议。在谈判过程中，要善于把握客户心理，维护公司利益，确保合同的顺利签订。
能力要求
- 行业知识：熟悉工业领域的业务流程和发展趋势，了解不同行业对工业软件的需求特点，以便更好地与客户沟通，提供精准的解决方案。
- 销售技巧：具备出色的销售技巧，如沟通能力、倾听能力、谈判能力、异议处理能力等。能够有效地与客户建立信任关系，引导客户需求，促成交易。
- 技术理解能力：虽然不需要像软件工程师那样精通技术，但需要对工业软件的技术原理、架构等有一定的理解，以便能够向客户解释软件的功能和优势，解答客户关于技术方面的疑问。
职业发展前景
随着工业互联网、智能制造等领域的快速发展，工业软件市场需求不断增长，为工业软件销售人员提供了广阔的发展空间。工业软件销售人员可以通过不断提升业绩，晋升为销售经理，负责团队管理和市场拓展。也可以凭借对行业和客户的深入了解，转型为产品经理，参与工业软件的产品规划和研发工作。