基于工业操作系统的智慧工厂系统集成销售工程师，主要负责推动智慧工厂系统集成解决方案的销售，搭建与客户沟通的桥梁，助力企业实现智能化转型。以下是该岗位的具体职责：
市场与客户开拓：深入了解工业操作系统及智慧工厂领域的市场动态，分析行业趋势和竞争态势，识别潜在客户群体。通过多种渠道，如线上推广、线下展会、行业研讨会等，积极拓展客户资源，建立并维护广泛的客户关系网络。
需求分析与方案定制：与客户进行深入沟通，了解其在生产运营、管理流程等方面的痛点和需求，准确把握客户对于智慧工厂系统集成的期望和目标。基于客户需求，协同技术团队，为客户定制个性化的基于工业操作系统的智慧工厂系统集成解决方案，确保方案的可行性、先进性和经济性。
销售流程推进：负责从销售线索获取到项目签约的全流程管理，制定详细的销售计划和策略，合理安排销售活动，确保销售目标的达成。及时跟进客户需求，解答客户疑问，处理客户异议，推动销售机会向订单的转化。
技术与产品推广：熟悉公司基于工业操作系统的智慧工厂系统集成产品和技术，具备良好的技术讲解能力，能够向客户清晰阐述产品的功能、特点、优势及应用场景，提升客户对产品的认知和认可。
项目协调与交付支持：在项目签约后，与项目实施团队紧密协作，确保项目顺利交付。协调公司内部资源，及时解决项目实施过程中出现的问题，保障客户满意度。收集客户在项目实施过程中的反馈意见，为产品优化和后续项目提供参考。
客户关系维护：建立长期稳定的客户关系，定期回访客户，了解客户使用产品后的效果和新的需求，及时提供技术支持和售后服务，提升客户忠诚度，促进客户二次开发和口碑传播。
商务谈判与合同管理：负责与客户进行商务谈判，制定合理的价格策略，确保公司利益最大化。起草、审核和签订销售合同，确保合同条款的完整性和准确性，防范合同风险。
销售数据与市场反馈：定期收集、整理和分析销售数据，如销售额、销售增长率、客户分布等，为公司制定销售策略和市场决策提供数据支持。同时，将市场动态、客户需求和竞争情况等信息及时反馈给公司相关部门，助力产品研发和市场推广