根据公司的发展计划，协助分公司/区域建立全面的销售目标的分解、执行，全面负责所属渠道（特通）业务拓展、策略执行、客户管理、团队管理等工作，确保公司业务的稳定发展。

工作内容：
1、销售目标的分解、执行
合理分解目标任务，优化区域内业务人员及分销员的配置，带领所属人员完成销售目标；
2、特通渠道客户管理的规划/执行
1、客户的年度协议谈判
2、客户年度促销规划与执行追踪
3、销售差异分析及改善对策的执行追踪；
4、客户开发
3、产品促销规划与执行追踪
4、团队管理
1、做好路线协访，辅导一线业务做好教练的角色；
2、加强团队建设，公平、公正、公开考核团队成员的绩效，培训团队成员的工作技巧。
5、市场遗留情况的反馈、处理。
6、建立特通渠道客户资料及客户档案，完善相关销售报表。
7、其他：按时完成各类报表并满足各项数据资料的提供要求，及时和公司其它相关部门保持沟通；

任职资格：
教育背景：大专（含）以上学历，具备市场营销专业、企业运营管理。
工作经验
1、具三年快消品行业行销/营业经验，或具有一年销售主管（外）经验尤佳。熟悉特通渠道销售管理和运营模式，有酒水销售、车站、加油站、旅游景点、影院、军队、高端餐饮及酒店渠道资源者优先
2、本公司业务代表二年以上工作经验。
技能技巧
1、具备市场洞察能力、客户管理能力、业务特质强、沟通协调能力、诊断分析能力、专案管理能力、团队管理能力。
2、熟悉电脑操作。
个性特征
思维敏捷，富有责任心、创新精神、积极主动、开拓进取，抗压力强