一、销售目标的分解、执行
合理分解目标任务，优化区域内业务人员及分销员的配置，带领所属人员完成销售目标；
二、客户管理的规划/执行
1、客户的年度协议谈判
2、客户年度促销规划与执行追踪
3、销售差异分析及改善对策的执行追踪；
4、客户开发
三、产品促销规划与执行追踪
四、团队管理
1、做好路线协访，辅导一线业务做好教练的角色；
2、加强团队建设，公平、公正、公开考核团队成员的绩效，培训团队成员的工作技巧。
五、市场遗留情况的反馈、处理。
六、其他：按时完成各类报表并满足各项数据资料的提供要求，及时和公司其它相关部门保持沟通；