1. 销售目标达成：负责完成公司制定的区域销售目标，分解并落实月度/季度/年度销售计划。执行公司市场策略，开拓医院、诊所、药店、经销商等目标客户，推动产品覆盖与销量增长。分析销售数据，定期评估业绩达成情况，制定改进方案并优化销售策略；
2. 客户开发与维护建立并维护区域内医疗机构、医院、商业公司等客户关系，定期拜访客户，挖掘合作机会。了解客户需求，提供专业化的产品解决方案，处理客户异议并促成合作。管理客户档案，跟踪客户进销存动态，确保销售回款及时性与准确性；
3. 学术推广与产品培训组织或参与学术会议、产品推介会等市场活动，传递产品核心优势与临床价值。为医生、药师等终端客户提供产品知识培训，解答专业问题，提升客户对产品的认知度。协助市场部门收集临床反馈，推动产品适应症或用药场景的拓展；
4. 合规与政策执行严格遵守《药品管理法》《反商业贿赂法》等法律法规，确保销售行为合规。执行公司市场推广政策，规范使用学术资料，杜绝违规宣传或商业贿赂行为。及时跟进医保、招标、两票制等政策变化，制定应对策略以降低业务风险；
5. 市场信息收集与分析调研区域市场动态，收集竞品销售策略、价格政策及客户反馈，提供分析报告。监测行业政策、竞品动态及客户需求变化，为公司产品策略调整提供依据；
6. 售后服务与客户支持处理客户投诉及退换货需求，协调公司内部资源及时解决问题，提升客户满意度。跟进药品配送、库存及效期管理，协助客户优化采购计划；
7. 团队协作与自我提升与市场部、医学部、商务团队等跨部门协作，推动区域销售目标的实现。参加公司产品知识、销售技巧及合规培训，持续提升医药专业素养与业务能力。