岗位职责：

1. 基于行业趋势、竞品动态及客户需求，主导制定公司年度/季度销售战略，明确各产品线的市场定位、目标客群及竞争策略。

2. 根据公司整体经营目标，拆解各区域/团队/产品的销售指标（销售额、回款率、新客户占比等），制定可执行的落地计划，确保年度目标达成。

3. 负责全国销售团队的组建、培训及人才梯队培养，制定绩效考核与激励机制，确保团队人效比与稳定性。

4. 定期组织产品知识、行业应用场景及销售技巧培训，打造“技术+销售”复合型团队。

5. 直接负责头部客户的开发与维护，协调研发、技术支持团队解决定制化需求，推动高价值订单落地。

6. 管理经销商/代理商，制定渠道政策，监督渠道合规性；探索与科研服务平台、生物试剂供应商的战略合作，拓展销售场景。

7. 建立客户分级体系，通过定期回访、使用反馈收集及售后问题快速响应，提升客户满意度与复购率。

8. 收集一线客户对产品性能、包装、规格的反馈，推动研发部门迭代产品，提升产品竞争力。

9. 主导或参与行业展会、学术会议等活动，策划产品推广方案，提升品牌专业度。

岗位要求：

1. 本科及以上学历（生物学、医学、市场营销等相关专业优先）。

2. 具有5年以上生命科学耗材行业销售经验，其中至少3年担任销售总监或同等职务的经验，有成功带领团队实现年销售额5000万元以上（熟悉离心管、冻存管等基础耗材或移液器等精密仪器的销售模式与客户群体）。

3. 具备优秀的市场分析能力和战略规划能力，能够准确把握行业发展趋势。

4. 拥有丰富的销售管理经验，能够有效组建、培训和发展销售团队。

5. 熟悉销售流程和业绩管理工具，能够制定并执行有效的销售计划和策略。

6. 具备良好的沟通协调能力，能够处理复杂的人际关系和跨部门协作。

7. 有较强的客户服务意识，能够建立和维护良好的客户关系。

8. 具备创新思维和解决问题的能力，能够在竞争激烈的市场环境中推动公司发展。