岗位职责：
1. 团队管理与建设：搭建并管理以加盟客户转化、电话/网络销售为核心画像的沟通转化团队，主导招聘、岗前培训、在岗赋能及日常管控，明确岗位职责与目标，打造高执行力团队，提升整体专业度与转化效能。
2. 多渠道线索转化管控：统筹承接抖音为主，小红书、微信视频号为辅的全渠道加盟商线索，制定科学的线索分配规则、跟进标准及转化流程。监督团队完成线索电话沟通、需求挖掘、政策讲解、疑问解答等全流程工作，高效盘活线索资源，提升签约转化率。
3. 业绩目标攻坚：依据公司招商战略拆解团队及个人业绩指标（签约量、线索转化率等），制定阶段性推进计划。实时跟踪业绩进度，精准分析转化瓶颈，快速调整运营策略，确保达成月度、季度、年度招商签约目标。
4. 流程优化与数据驱动：梳理线索跟进、洽谈转化全流程，优化沟通话术与管理机制。搭建数据复盘体系，定期统计线索量、接通率、意向率、签约率等核心数据，输出复盘报告，为策略迭代与团队优化提供数据支撑。
5. 初步客户关系维护：指导团队做好意向加盟商初步关系维系，及时响应核心诉求，衔接后端部门完成签约后交接工作，提升加盟商初始满意度，夯实后续运营基础。
6. 跨部门协同联动：联动市场部反馈线索质量与转化问题，协同优化线索获取策略；配合运营、法务等部门，确保加盟政策传递准确、签约流程合规高效。
任职要求：
1. 学历与经验：大专及以上学历，3年以上销售团队管理经验，有零食、餐饮、零售行业加盟招商团队管理经验者优先。熟悉电话销售、网络线索转化模式，具备短视频渠道（抖音、视频号）线索转化管理经验者加分。
2. 核心能力：具备出色的目标管理、团队领导力与激励能力，能有效驱动团队突破业绩。精通线索转化全流程管控，擅长数据拆解与策略优化，问题解决能力突出。
3. 沟通与逻辑：口头沟通、谈判能力优异，可指导团队优化沟通话术，高效对接意向加盟商；逻辑清晰，能梳理并优化工作流程与管理机制。
4. 职业素养：诚实守信，目标感极强，抗压能力佳，具备强烈的责任心、高效执行力与团队协作精神。认同零食连锁行业，熟悉加盟招商合规要求者优先。
5. 工具技能：熟练使用Excel、PPT、CRM系统等办公工具，具备基础数据统计与分析能力。