工作职责：

1. 渠道开发与拓展：负责全国/区域线下渠道（代理商、合作机构、企业、行业协会等）职教项目的开拓、谈判及签约，完成年度渠道及招生销售目标。挖掘潜在合作伙伴资源，建立长期稳定的渠道网络。协调建立当地院校及相关职能部门联系，确保各类活动的有效实施。
2. 渠道管理与维护：制定渠道合作政策、激励机制及考核标准，定期评估渠道商绩效并优化合作模式。解决渠道冲突，维护合作关系，提升渠道忠诚度。
3. 市场策略支持：协助制定本地化推广方案，为渠道商提供招生、品牌宣传等支持。收集竞品动态及市场需求，以优化课程设计。协助提供宣传策略及宣传素材，协助招投标工作。
4. 培训与赋能：组织渠道商培训，提升其对国际职业教育项目、课程体系及招生政策的理解与执行能力。
5. 数据分析与汇报：监控渠道数据，定期提交分析报告并提出改进策略。
6. 完成领导安排的其他工作。

任职资格
1. 本科及以上学历，市场营销、商务管理、国际教育等相关专业优先。
2. 3年以上教育行业渠道开发经验，具备出色的销售能力和客户需求转化能力，有职业教育或国际项目资源者优先。
3. 具备成熟的渠道管理能力，有成功拓展省级/全国代理案例。
4. 具备优秀沟沟通和商务谈判能力、资源整合能力及市场敏锐度。
5. 熟悉成人教育市场特点，了解国际职业资格认证（如CFA、ACCA、PMP等）者优先。

6. 有渠道资源的优先，如社区就业培训，夜校，人社口，军转，医院，卫生院等合作渠道。
7. 强烈的敬业精神和责任感，吃苦耐劳，目标明确，沟通表达能力强，执行力强，抗压能力强，自主学习意识强。
8. 能适应出差。