岗位职责：
1. 负责企业级客户（To B）信息化解决方案的销售工作，包括云计算、大数据、智慧城市、企业数字化转型等领域
2. 独立完成客户开发、需求挖掘、方案演示、商务谈判及合同签订全流程
3. 维护重点客户关系，建立长期战略合作，完成年度销售指标
4. 跟踪行业动态，分析客户信息化建设需求，协同售前团队制定个性化解决方案
5. 建立行业客户地图，定期输出市场分析报告，为产品迭代提供决策支持。
6.负责部门相关管理及成员考核
任职要求：
1. 8年以上销售经验 。3年以上团队管理经验；
2. 有To B领域销售经验，具备以下任一行业背景优先：
- 云计算/IaaS/PaaS/SaaS解决方案销售经验
- 机器视觉工业检测销售经验
3. 熟悉信息化项目招投标流程，能独立完成标书制作、应标答辩等环节
4. 具备优秀的客户需求洞察力，能够将技术语言转化为商业价值客户资源：
具有安全生产/信息化管理系统/AI产品/等客户资源的优先考虑