高校销售顾问（学科竞赛方向）

我们是《全国大学生智能汽车竞赛》、《中国机器人及人工智能大赛》、《全国校园人工智能算法精英大赛》、《睿抗机器人开发者大赛（RAICOM）》、《全国大学生信息安全与对抗技术竞赛》的合作方，我们致力于打造顶级的机器人赛事生态，通过竞技与创新，推动机器人技术与产业、教育的深度融合。如果你对机器人技术充满热爱，并渴望通过赛事改变未来，这里将是你理想的舞台。

薪资结构：基本工资+绩效工资+提成+外勤补贴+奖金+福利（综合年薪可观，具体面议）

福利优势：暑假3-7天高温假，春节10-25天带薪休假

工作时间：7.5小时/天，5天/周，双休，法定节假日休息

交通便利：我公司就在地铁2号线杨家湾站，离光谷广场1站路

一、 岗位概述

您不仅是产品的推销者，更是院校教学改革与创新人才培养的合作伙伴与顾问。您需要深入理解高校在“新工科”建设、实践教学改革和人才培养方面的痛点，将我们的学科竞赛平台及“课赛融合”解决方案，作为一把钥匙，帮助客户解决问题、创造价值。您的成功不仅在于签约，更在于成就客户的卓越。

二、 岗位职责

1、客户洞察与需求分析：深入研究指定区域内的目标高校，了解其专业设置、课程体系、实践教学短板及学科建设方向，精准识别决策链（教务处、学院院长、系主任、指导教师）。

2、解决方案式销售：以顾问身份与客户沟通，不是推销产品，而是基于客户需求，提供量身定制的课赛融合方案、人才选拔方案或校企合作共建方案，展示竞赛如何助力其提升教学质量、学生就业率和院校影响力。

3、全周期客户管理：独立负责从线索挖掘、建立联系、需求调研、方案呈现、商务谈判、合同签订到关系维护的全销售流程。

4、价值交付与成功管理：签约后，协同内部运营、教研团队，确保承诺的服务和价值得以实现，提升客户满意度和续约/扩展合作的可能性。

5、市场反馈与生态建设：收集一线客户（高校、企业）的反馈，为竞赛内容、规则和服务的迭代提供输入。积极参与行业会议，构建并维护自己在教育领域的专业人脉网络。

三、 任职要求

硬性要求：

1、学历专业：本科及以上学历。优先考虑：工科（计算机、电子信息、自动化等）+商科/教育学的复合背景；或拥有工科学历且对销售有浓厚兴趣的候选人。

2、工作经验：2年以上B2B销售、解决方案销售、咨询或教育行业客户经理经验。有面向高校销售软件、实验设备、培训服务或赛事服务经验者极大优先。

核心能力：
3、咨询式销售能力：具备出色的倾听、提问和洞察能力，能引导客户发现需求，而非强硬推销。

4、沟通与呈现能力：能够清晰、专业地向教授、院长等高级知识分子阐述方案价值，具备优秀的技术理解力和语言转化能力（能将技术优势转化为客户利益）。

5、学习与钻研能力：对机器人、人工智能、低空经济等前沿技术有强烈兴趣，能快速学习并理解其基本概念和应用场景，能与师生进行同频交流。

6、结果导向与韧性： 渴望成功，能自我驱动，面对高校决策周期长的特点，具备良好的耐心和抗压能力。

加分项：

7、拥有高校教师、教务处或相关院系的人脉资源。

8、自己有参加过大型学科竞赛的经历并取得优异成绩。

五、晋升途径

1、纵向发展（专业深度）：

初级销售顾问 → 高级销售顾问 → 首席销售顾问（专注于攻坚最重要、最复杂的客户，成为领域内的销售专家）

2、纵向发展（管理广度）：

销售顾问 → 销售团队负责人 → 销售总监（管理团队，负责区域业务策略）

3、横向发展（能力拓展）：

转至产品方向：凭借对客户需求的深刻理解，可转型为产品经理，负责竞赛或教育产品的设计。

转至战略合作方向：可晋升至更复杂的战略合作经理，负责头部企业和政府的生态合作。