销售工程师（高校实验室解决方案）

本公司是一家面向高等教育实验室建设的服务商，包括学科竞赛、项目建设两个板块，属于大客户销售，与学校老师打交道。公司在2号地铁口旁边、华师附中对面，因业务快速发展的需要，目前正在组建新团队，欢迎加入！

薪资结构：基本工资+绩效工资+提成+外勤补贴+奖金+福利（综合年薪可观，具体面议）

福利优势：暑假3-7天高温假，春节10-25天带薪休假

工作时间：7.5小时/天，5天/周，双休，法定节假日休息

【岗位价值：技术与商业的完美结合】

1、拒绝纯码农：无需深陷枯燥代码，而是运用您的技术理解力，解决高校实验室建设的真实痛点，将前沿技术转化为客户价值。

2、核心决策者：您是项目技术的权威代言人，直接与教授、专家对话，用技术赢得信任，是促成交易的关键核心。

3、高壁垒专家之路：成为稀缺的既懂人工智能/机器人/集成电路技术，又精通商业运作的复合型人才，构建无法被轻易替代的职业护城河。

【核心职责】

您将作为连接技术与商业的“桥梁”，是销售团队的技术引擎：

1、技术方案设计与宣讲：深度挖掘高校客户需求，主导撰写定制化的技术方案、建议书及配置清单，并向客户技术决策层进行专业化的方案呈现与答疑。

2、技术营销与支持：陪同客户经理进行技术交流，解答客户深度技术问题，提供权威的专业意见，破除技术障碍，赢得客户信任。

3、投标与报价支持：负责投标技术文件的编制、产品选型与技术应答，提供精准的技术报价支持。

4、内部协同与反馈作为客户的技术声音，向产品、研发部门反馈市场需求和技术趋势，推动产品迭代优化。

5、客户培训与赋能：为客户提供初步的技术培训和产品演示，确保客户充分理解方案价值。

【任职要求】

1、必备条件：本科及以上学历，计算机、电子信息、自动化、机械电子等相关工科专业背景。1年以上工作经历。

2、经验技能：

•具备出色的技术理解力和快速学习能力，能迅速掌握公司产品和技术方案。

•具备良好的方案撰写、PPT制作和公开演讲能力。

•有技术支持、售前工程师、或相关领域研发经验者优先。

•核心能力：出色的沟通表达能力，善于将复杂技术问题用简单清晰的语言阐述，具备良好的客户服务意识和团队协作精神。

3、个人特质：对技术应用充满热情，逻辑清晰，有责任心，能适应短期出差。

【职业发展】

1、技术专家路径：销售工程师 → 高级售前顾问 → 解决方案架构师

2、管理晋升路径：销售工程师 → 售前团队经理 → 技术总监

3、销售管理路径：向高级客户经理/销售总监发展，成为兼具技术背景的销售管理者。

【我们是谁？】

1、行业标杆：我们是领先的高校智能实验室解决方案提供商，在人工智能、机器人领域服务超多高校。我们在行业内唯一拥有“竞赛到家”、“方案到家”双平台。

2、技术领先：与泰克、NVIDIA、宇树、大疆、百度、科大讯飞等行业顶尖科技公司保持深度战略合作；参与众多教育部A类学科竞赛项目，助了高校学子竞相参赛获奖。

3、专家团队：您将与来自知名企业的技术专家和研发团队共事，获得顶级的技术赋能与支持。

4福利激励：我们提供“技术岗底薪+销售提成”的独特激励模式，确保您的技术价值获得超额回报。

如果您厌倦了纯技术或纯销售的单一路径，渴望找到一个能发挥您技术背景、创造更大商业价值的舞台，这里将是您的不二之选！