业务拓展专员（高校教育事业部）

本公司是一家面向高等教育实验室建设的服务商，包括学科竞赛、项目建设两个板块，属于大客户销售，与学校老师打交道。公司在2号地铁口旁边、华师附中对面，因业务快速发展的需要，目前正在组建新团队，欢迎加入！

薪资结构：基本工资+绩效工资+提成+外勤补贴+奖金+福利

福利优势：暑假3-7天高温假，春节10-25天带薪休假

工作时间：7.5小时/天，5天/周，双休，法定节假日休息

【职位亮点：为什么您应该加入？】

1、赋能未来教育：您的工作直接推动中国高校在人工智能、集成电路、智能驾驶等前沿领域的实验室建设，为培养下一代创新人才贡献力量。

2、清晰的“H型”发展双通道：我们为优秀人才提供向“解决方案工程师”岗位的优先晋升权，助力您从开拓先锋成长为既懂技术又懂商业的复合型专家。

3、强大的体系化支持：公司提供成熟的客户线索库、CRM系统、顶尖的产品技术培训及资深导师的全程带教，绝非让您孤军奋战。

【您将承担的核心使命】

1、作为高校市场的“开拓者”，您将负责从0到1挖掘并培育新客户：

2、新业务开拓：通过电话、社交媒体、行业社群、线下拜访及展会等多种渠道，主动开拓并筛选全国高校目标院系，建立初步联系。

3、需求分析与研判：执行首轮触达，精准传递公司价值，初步诊断客户在实验室建设中的痛点与需求，评估项目可能性与预算规模。

4、商机孵化与移交：对潜在客户进行系统化培育与关系维护，并将已验证的高价值商机（MQL） 无缝对接至解决方案团队，并协助完成方案初步沟通。

5、市场战略支持：作为公司的“前线传感器”，收集并反馈高校市场动态、竞争情报及客户需求，为公司的产品与市场战略提供一线洞察。

【我们期待这样的您】

1、学历专业：本科学历，专业不限（有工科背景或对科技充满强烈兴趣者优先）。1年以上工作经历。

2、核心能力：出色的沟通表达能力、敏锐的学习能力以及面对拒绝的韧性和抗压性。

3、个人特质：目标驱动，积极主动，拥有强烈的求知欲和成功欲望，享受开拓带来的成就感。

4、加分项：有学生会、社团领导、校园推广、市场助理或任何形式的销售实习经验。

5、有教育行业（高校/职教装备、智慧教室、实训设备等）或大型项目销售经验者优先。

6、对教育行业有使命感，愿长期深耕。适应长周期销售（3-12个月），能承受多次跟进无果的压力。

【您的职业发展蓝图】

我们拒绝一成不变，您的未来拥有多种可能：

1、专业序列：业务拓展专员 → 高级专员 → 业务拓展专家

2、管理序列：业务拓展专员 → 团队负责人 → 业务拓展经理

3、核心转岗序列：业务拓展专员 → 解决方案工程师 → 高级项目顾问

（这是为您专属设计的核心路径！在积累足够的行业知识和客户资源后，您可通过考核转入公司的核心技术销售团队，主导技术方案设计与项目谈判，实现职业生涯的完美飞跃。）

【关于我们：公司的实力与承诺】

1、行业领军者：我们是专注于高校实验室一体化解决方案的供应商，服务超多高校，包括众多985/211院校，是值得您信赖的专业平台。

2、技术护城河：与泰克、NVIDIA、宇树、大疆、百度、科大讯飞等行业顶尖科技公司保持深度战略合作；参与众多教育部A类学科竞赛项目，助了高校学子竞相参赛获奖。

3、福利与文化：提供完善的“五险一金”、带薪年假、节日福利、定期体检、团建活动及丰厚的项目激励奖金。我们拥有简单、平等、结果导向的工作氛围，英雄不问出处，只以业绩论成败。

如果您渴望在一个充满无限前景的赛道，用您的努力换取清晰的职业未来和丰厚的物质回报，请立即投递简历，与我们共同开创未来！