高校渠道开发专员

本岗位是销售体系的前端核心，负责开发高校新客户渠道，挖掘人工智能、机器人等领域实验室建设需求，为解决方案工程师团队输送优质线索。这里是您成为未来销售专家或管理者的完美起点。

薪资结构：基本工资+绩效工资+提成+外勤补贴+奖金+福利

福利优势：暑假3-7天高温假，春节10-25天带薪休假

工作时间：7.5小时/天，5天/周，双休，法定节假日休息

【岗位亮点】

1、黄金赛道：聚焦人工智能、机器人、低空经济等国家战略前沿领域，您的工作直接服务于高校科研与人才培养，赋予工作非凡意义。

2、清晰路径：提供“H型”双通道发展，明确优先向“解决方案工程师”岗位晋升，助您从销售先锋成长为技术型销售专家。

3、强大赋能：无需“赤手空拳”，您将获得：①顶尖产品与系统培训；②海量线索资源与CRM系统支持；③资深销售经理一对一教练式辅导。

【岗位职责】

您将作为公司开拓高校市场的“先锋”，负责新渠道的从0到1建设：

1、渠道开拓：通过多种方式（电话、拜访、行业展会、社群运营）主动开拓全国高校，与目标院系（如计算机、电子、自动化）建立初步联系，挖掘实验室建设需求。

2、需求研判：执行首轮触达，精准介绍公司解决方案，初步评估客户的项目意向、预算及关键决策人，完成有效客户画像。

3、线索管理：对潜在客户进行系统化建档、持续培育与关系维护，并将高质量商机（MQL） 清晰、无缝对接至解决方案工程师团队。

4、市场洞察：收集并反馈一线高校市场动态、竞争对手信息及客户需求，为公司市场策略提供决策支持。

【任职要求】

1、本科及以上学历，专业不限（有理工科背景或对科技教育充满热情者优先）。1年以上工作经历。

2、具备出色的沟通能力、学习能力和抗压性，性格开朗外向，有永不放弃的韧性。

3、目标感极强，积极主动，对销售工作有强烈的成功欲和赚钱欲望。

4、有学生会、社团领导、校园推广、电话销售或客服经验者将是加分项。

5、有教育行业（高校/职教装备、智慧教室、实训设备等）或大型项目销售经验者优先。

6、对教育行业有使命感，愿长期深耕。适应长周期销售（3-12个月），能承受多次跟进无果的压力。

【晋升与发展】

我们为您的长期成长投资，拒绝天花板：

1、纵向深耕：专员 → 高级专员 → 渠道经理

2、横向拓展：专员 → 团队组长 → 销售主管

3、核心转型：专员 → 解决方案工程师 → 高级技术顾问

（这是为您专属设计的核心路径！积累足够经验后，通过考核即可转入公司的“解决方案工程师”团队，负责技术方案制定与项目谈判，实现从“开拓者”到“行业专家”的蜕变。）

【关于我们】

1、行业标杆：我们是国内知名的高校智能化实验室解决方案提供商，深度超多高校，覆盖众多双一流名校。

2、技术领先：与泰克、NVIDIA、宇树、大疆、百度、科大讯飞等行业顶尖科技公司保持深度战略合作；参与众多教育部A类学科竞赛项目，助了高校学子竞相参赛获奖。

3、福利优厚：提供“五险一金”、带薪年假、节日福利、定期体检、团建经费及丰厚的项目奖金。

4、文化简单：我们奉行“结果导向、英雄不问出处”的价值观，只要您有能力、有业绩，就能获得最快的晋升和最丰厚的回报。

如果您不甘于平庸，渴望在一个高价值的赛道中快速成长，用业绩证明自己，我们真诚期待您的加入！