大客户经理（高校教育事业部）

本公司是一家面向高等教育实验室建设的服务商，包括学科竞赛、项目建设两个板块，属于大客户销售，与学校老师打交道。公司在2号地铁口旁边、华师附中对面，因业务快速发展的需要，目前正在组建新团队，欢迎加入！

薪资结构：基本工资+绩效工资+提成+外勤补贴+奖金+福利（综合年薪可观，具体面议）

福利优势：暑假3-7天高温假，春节10-25天带薪休假

工作时间：7.5小时/天，5天/周，双休，法定节假日休息

【岗位价值】

1、战略价值：您将主导百万级乃至千万级的高校实验室整体解决方案项目，直接推动公司与重点高校的战略合作，您的成绩直接关乎公司的行业领导地位。

2、资源平台：公司授权您直接对接985/211、双一流等重点高校的校级、院级领导及学术带头人，快速积累顶尖学术与行业人脉资源。

3、专家之路：成为既懂人工智能、集成电路等前沿技术，又精通高校决策流程的复合型销售专家，构建极高的职业壁垒。

【核心职责】

1、您将作为项目的唯一负责人（Owner），全程主导复杂销售周期：

2、大客户开发与关系管理：负责指定区域或名单内重点高校的攻坚，与教务处、资产处、目标院系关键决策人建立并维护长期、稳固的战略合作伙伴关系。

3、深度需求挖掘与方案规划：精准洞察客户在实验室建设、学科发展、科研创新中的深层痛点，协调内部技术资源，制定定制化的、有竞争力的解决方案与预算。

4、项目全过程推进：独立负责从技术交流、方案论证、投标、多轮商务谈判到最终合同签署的全过程，精准把控项目节奏与风险。

5、内部资源协调作为项目枢纽，高效协调公司内部技术、售前、交付及高层资源，形成团队合力，确保项目成功。

6、战略市场洞察：分析高校教育政策与经费投向，为公司产品规划与市场策略提供前沿输入。

【任职要求】

1、学历与经验：本科及以上学历，3年以上B2B大客户销售或解决方案销售经验。有教育信息化、大型软件/硬件、系统集成项目销售经验者优先。

2、核心能力：

•卓越的关系构建能力：具备与中高层客户打交道的出色能力和成熟度。

•复杂的项目管理能力：能驾驭长达6-12个月的项目周期，协调多方资源。

•出色的谈判与呈现能力：能进行专业的方案宣讲和商务谈判。

•个人特质：强烈的目标导向（Result-driven）、高度的自驱力、出色的抗压能力和客户服务意识。

•硬性条件：能适应经常性出差。

【职业发展】

1、纵向深耕：大客户经理 → 高级客户经理 → 销售专家（最高技术级别）

2、管理晋升：大客户经理 → 销售总监 → 事业部负责人

3、横向拓展：向产品管理、战略市场等核心部门发展。

【我们是谁？】

1、行业标杆：我们是领先的高校智能实验室解决方案提供商，在人工智能、机器人领域服务超多高校。我们在行业内唯一拥有“竞赛到家”、“方案到家”双平台。

2、技术领先：与泰克、NVIDIA、宇树、大疆、百度、科大讯飞等行业顶尖科技公司保持深度战略合作；参与众多教育部A类学科竞赛项目，助了高校学子竞相参赛获奖。

3、赋能支持：为您提供品牌背书、顶尖的技术团队支持、成熟的项目流程及有竞争力的费用预算。

4、回报激励：我们提供“高底薪+高提成”的激励模式，确保您的卓越贡献获得丰厚回报，并配套完善的福利体系。

如果您渴望在顶级赛道运作顶级项目，并享受与之匹配的顶级回报，请即刻投递简历，与我们共筑未来！